化肥行業是穩(wen)定農業生產的重要(yao)支撐，國家層麵高度重視化肥行業的健康有序(xu)發展，在(zai)農資市場的新形勢下，客戶既重視產品的品質，又看重服務的多(duo)元(yuan)化。在(zai)這(zhe)種情況下，隨著化肥行業競爭(zheng)的加(jia)劇(ju)，探索新的、有效的營銷模(mo)式十分緊迫。
2023年1月8日，東北大區2023年首場以“功能+鑄品質，服務+拓市場”為主(zhu)題的金牌店啟動會在(zai)遼寧(ning)盤錦(jin)隆重舉行。此次會議吸引了近300名客戶參會，現場收貨款近三千萬元(yuan)，著實是東北大區2023年的“開門紅”！芭田股份中南國際營銷公司總經理劉潘潘、河北大區總監張國兵、東北大區總監王星(xing)、芭田股份首席研發專家闞(han)學飛(fei)、芭田股份特(te)聘專家、高級會銷專家王啟明、芭田品牌部經理周嘉(jia)芸(yun)參加(jia)了會議。
會議伊始，東北大區總監王星(xing)帶領團(tuan)隊進行了集體展示，並為大會致(zhi)辭。他表示，2023年，東北大區團(tuan)隊將在(zai)田間地頭堅定不移地為大家做好服務工作，並在(zai)最(zui)後向在(zai)座(zuo)的來賓提(ti)前送(song)來新年祝福(fu)。
轉變(bian)經營思(si)路(lu)，實現突破突圍突擊
隨著化肥行業競爭(zheng)的加(jia)劇(ju)，使得(de)傳統(tong)的營銷觀念(nian)已難以適(shi)應新形勢下的競爭(zheng)壓力，探索一套行之(zhi)有效的化肥營銷模(mo)式十分緊迫。
化肥營銷模(mo)式經過(guo)幾(ji)十年的快速發展，已發生了巨大的變(bian)化。從計(ji)劃經濟下的封閉式經營模(mo)式到(dao)半(ban)開放的農資經營模(mo)式，再(zai)到(dao)完全開放的農資經營模(mo)式的轉變(bian)。2023年，麵對充滿未知的市場，麵對數字化時(shi)代帶來的新機(ji)遇，未來的化肥營銷模(mo)式該如何發展？
中南國際營銷公司總經理劉潘潘總結為“轉變(bian)經營思(si)路(lu)，實現突破突圍突擊”。
1、集中優勢資源，聚焦機(ji)會點和突破點。企業要(yao)帶領經銷商認清形勢，廠商一心，聚焦突圍；2、廠商合作，聚焦產品。廠商聯手(shou)專項打造、升級新產品，“一對一”滿足農戶的需求、針對性、有效解決作物痛點；3、轉變(bian)經營思(si)路(lu)、聚焦營銷模(mo)式。企業帶領經銷商因地製宜召(zhao)開高效會銷、觀摩會、大戶會、招商會等會議，幫助經銷商有效營銷；4、打造芭田“金牌店”，實現突破、突圍、突擊。芭田與(yu)經銷商合作，打造芭田“金牌店”，聚焦旗幟產品，建立(li)大區戰略委員會統(tong)一價(jia)格(ge)體係，建立(li)退出機(ji)製穩(wen)定銷量，利用倒退法則(ze)實現增量，最(zui)終廠商獲得(de)共(gong)贏。
多(duo)吸收才是王道，芭田產品效果看得(de)見(jian)
好的產品不是比含量，也不是比價(jia)格(ge)，而是比效果，比吸收利用率。說到(dao)肥料利用率，芭田首席研發專家闞(han)學飛(fei)激動地表示“農戶一定要(yao)選擇並堅持使用好產品，提(ti)高肥料利用率，讓作物多(duo)吸收，增產增收的同時(shi)保護土壤環境。”提(ti)到(dao)讓作物多(duo)吸收，闞(han)學飛(fei)介紹說，芭田股份秉承(cheng)“喂育植物最(zui)佳營養，守(shou)護人類健康源頭”的使命，通過(guo)多(duo)年來的研發積累(lei)和技術升級，芭田旗幟產品不僅讓單養分吸收效率提(ti)升了20%，而且對氮、磷、鉀實現了組合增效，大大提(ti)高了肥料的利用率，讓作物多(duo)吸收，減(jian)輕了土壤壓力。
其中，芭田中含量產品，即用中低含量產品替(ti)代高含量產品，在(zai)保證(zheng)肥效的前提(ti)下，降低種植戶的種植成(cheng)本。芭田中含量肥係列產品科學貼(tie)合作物營養需求配比配方(fang)，降低“氮、磷、鉀”養分含量，提(ti)高中微量元(yuan)素和功能營養物質含量，保障(zhang)總養分含量完全滿足作物生長關鍵(jian)期需求，真正做到(dao)將每一個養分都用在(zai)刀刃上！實現8個養分大於10個養分的效果。示範(fan)試驗結果顯示，使用芭田產品40個比其他品牌50個的效果一樣好。使用量一樣，但是芭田產品效果更好，吸收率更高。
芭田有機(ji)無機(ji)Ⅲ型複肥，營養全麵，能大幅(fu)提(ti)升作物對中微量元(yuan)素的吸收率，改良土壤，使作物根係發達，莖稈更粗壯，增強抗倒伏、抗病害能力。示範(fan)試驗結果顯示，施用芭田有機(ji)無機(ji)肥的作物有效增產增收的同時(shi)，土壤品質也得(de)到(dao)了明顯的改善。
芭田營銷模(mo)式，與(yu)客戶實現共(gong)贏
為表彰(zhang)做出突出貢獻的經銷商朋友，會上為優秀經銷商舉行了頒(ban)獎儀(yi)式，總經理劉潘潘為其頒(ban)獎並合影。
芭田不僅有一流(liu)的好產品，還有好的營銷模(mo)式配合。對於芭田的營銷模(mo)式，經銷商有話要(yao)說。來自內蒙通遼的劉建，通過(guo)開大戶會、走田間地頭、做對比實驗，成(cheng)功獲得(de)農戶信任(ren)，最(zui)終銷量實現2.5倍的翻倍。就在(zai)會議開始前一天，她成(cheng)功在(zai)線上預(yu)定了132噸芭田肥料，她表示“通過(guo)高效會銷這(zhe)樣的活動，零售商更加(jia)有信心。2023年新的一年開了好局，我們更有信心、更有勇氣，戰勝困難，一往無前！”
在(zai)總經理劉潘潘和各位來賓的共(gong)同見(jian)證(zheng)下，“芭田金牌店增值模(mo)式”正式啟動。現場舉行了盛大的金牌店授牌儀(yi)式，總經理劉潘潘、河北大區總監張國兵、東北大區總監王星(xing)為金牌店授牌並合影。
來自北鎮市君(jun)昊農資的陳(chen)耀(yao)海(hai)切實地體會到(dao)了芭田營銷模(mo)式的益處。“每年的銷量都在(zai)遞(di)增，尤其今年通過(guo)高效會銷模(mo)式感覺(jue)增長得(de)特(te)別(bie)快。有一次搞促(chun)銷活動的時(shi)候，三十多(duo)個人訂了二(er)十多(duo)噸。後麵反響(xiang)特(te)別(bie)大，一直有人來找我訂貨。”他最(zui)後自豪(hao)的說“跟緊芭田腳步，定能再(zai)做輝(hui)煌！”
結語：既重視產品的品質，又看重服務的多(duo)元(yuan)化的時(shi)代，用好的產品、專業的服務、與(yu)時(shi)俱(ju)進的營銷模(mo)式真正幫助客戶解決問(wen)題，才能贏得(de)客戶的選擇與(yu)信任(ren)！芭田好產品、產品好肥效、高效營銷模(mo)式，讓客戶看到(dao)了2023年光明的新征程，他們紛(fen)紛(fen)交(jiao)款訂貨，現場氣氛(fen)被推向高潮。
