人勤不負好春光，楚(chu)湘(xiang)大(da)區(qu)會(hui)議忙(mang)。2月22、24日，以“功能+鑄品質，服務+拓市場”為主題的春季(ji)財(cai)富峰會(hui)分別在湖南長(chang)沙、湖北武漢(han)先後舉辦，前後共計300餘名經銷商、零售商如約而至(zhi)，共謀(mou)後疫情(qing)時代下農資行業的發展大(da)計。目前正值春耕備肥關鍵(jian)時期，芭田產品受到(dao)農戶(hu)一致好評，經銷商、零售商紛紛下單訂貨(huo)，現場訂單總量超2000萬，成績喜人，楚(chu)湘(xiang)大(da)區(qu)實力助力春耕備肥。芭田股份華中(zhong)營銷公司總經理林育忠、芭田股份首席(xi)研發專家(jia)闞學飛、楚(chu)湘(xiang)大(da)區(qu)營銷總監李偉出席(xi)會(hui)議。

湖南春季(ji)財(cai)富峰會(hui)現場

湖北春季(ji)財(cai)富峰會(hui)現場

芭田股份華中(zhong)營銷公司總經理林育忠在湖南大(da)會(hui)上肯定(ding)了湖南2022年銷量翻番的優秀業績，並為湖南製定(ding)2023年銷量目標：再次翻番。林總表示，雖然當前的農資市場環境嚴峻，但是緊跟芭田腳步(bu)，廠商一心、攜手共進，相(xiang)信銷量一定(ding)會(hui)實現增長(chang)。

芭田自成立(li)以來，一直(zhi)以產品功能、技術優勢(shi)為主導，實地服務為輔助，以此來展現芭田品牌(pai)的與眾不同。在產品品質方麵，芭田每年都會(hui)投入大(da)量的人力、物力、財(cai)力進行產品的創(chuang)新與研發，產品的技術越來越具備先進性，品質也逐步(bu)與國際接軌，在行業中(zhong)可以說是獨占鼇頭。好的產品也需要好的服務，在工作服務方麵，芭田一直(zhi)倡導用服務體現產品的價值，用好的服務讓經銷商、零售商一談(tan)到(dao)芭田就說“芭田產品回頭率高、賣(mai)芭田就是好推”，用好的服務讓農戶(hu)一談(tan)到(dao)芭田就說“芭田產品就是好”。

2023年2月，韶關芭田建(jian)成投產，後續，楚(chu)湘(xiang)大(da)區(qu)將以韶關基地為中(zhong)心，實現物流、營銷、農化技術等方麵的快速服務，同時以基地為中(zhong)心，開發適(shi)合周(zhou)邊市場的特殊(shu)功能產品。“好的產品、好的服務加上韶關基地的建(jian)成投產，2023年湖南實現銷量目標勢(shi)在必得。”林總表示。

聚焦金牌(pai)店增值模式

實現量、價、利三提

    楚(chu)湘(xiang)大(da)區(qu)營銷總監李偉、營銷經理鍾宇超分別在湖北、湖南會(hui)議上對芭田提出的金牌(pai)店增值模式進行解讀(du)。他們表示，後疫情(qing)時代農資行情(qing)依(yi)舊(jiu)嚴峻，據農業部門統計，2022年農資行業門店經營同比21年增加了7%，農資圈(quan)的門店從業人員在增加，競爭加劇。如果此時選擇躺平(ping)，將最(zui)終(zhong)被(bei)市場無情(qing)淘(tao)汰。

    同時，隨(sui)著土地流轉加快,對“農資產品品質嚴格(ge)要求”的規模種植(zhi)大(da)戶(hu)越來越多。因此，更多地關注“產品的品質、功能”將會(hui)是未(wei)來農資的發展方向之一，而經銷商、零售商後續工作的重(zhong)點也會(hui)隨(sui)之轉移(yi)到(dao)產品種類(lei)的選擇上。顯然，過去提倡的“靠(kao)低價搶(qiang)占市場、靠(kao)品種豐(feng)富獲(huo)取用戶(hu)”的營銷模式已經不再適(shi)用，高性價比、差異化搶(qiang)占市場，實地推廣服務獲(huo)取用戶(hu)的營銷模式，必將成為市場主流推廣模式。

以高性價比、差異化搶(qiang)占市場，實地推廣服務獲(huo)取用戶(hu)營銷模式為載(zai)體，2023年，芭田將聚焦終(zhong)端金牌(pai)店的建(jian)設，利用金牌(pai)店增值模式，實現量、價、利的三提升。李總表示，合作社、基地、種植(zhi)大(da)戶(hu)等有知識的、對產品和服務有個(ge)性化選擇的核心用戶(hu)增加，對經銷商、零售商的考驗也相(xiang)應增加，此時推廣金牌(pai)店增值模式，將優勢(shi)資源集中(zhong)，滿足核心用戶(hu)需求，從而實現量、價、利的三提升，就是順勢(shi)而為。

為表彰2022年度做出突出貢獻的經銷商、零售商朋友,會(hui)上為優秀金牌(pai)店舉行了頒獎(jiang)儀式,總經理林育忠、楚(chu)湘(xiang)大(da)區(qu)總監李偉為其頒獎(jiang)並合影。

同時，為了快速幫助廣大(da)用戶(hu)搶(qiang)占市場、贏得先機，楚(chu)湘(xiang)大(da)區(qu)在會(hui)議現場舉行金牌(pai)店簽約儀式。芭田好產品和好服務讓經銷商、零售商信心十足，他們相(xiang)繼與李總簽訂金牌(pai)店合同。

常年掠奪(duo)式的耕作，農藥、肥料的亂用、濫用，導致土壤(rang)有機質的下降，從而使土壤(rang)出現板結、微環境惡化、酸化、鹽堿化，直(zhi)接影響耕地質量。芭田股份首席(xi)研發專家(jia)闞學飛表示“土壤(rang)的問(wen)題越來越嚴重(zhong)是可持續種植(zhi)的最(zui)大(da)障(zhang)礙(ai)。”對於解決土壤(rang)現有問(wen)題，闞學飛介紹道，解決問(wen)題的核心：一是降低肥料元素含量，減(jian)少對土壤(rang)的傷害；二(er)是提高肥料利用率。

為了有效地在保土養地的同時幫助農戶(hu)實現穩產高產，芭田有針對性地推出芭田中(zhong)含量係列、有機無機Ⅲ型複肥、中(zhong)含量世(shi)界(jie)通複肥、常青(qing)樹複肥等多種旗幟產品。

闞學飛表示，芭田中(zhong)含量產品在保證肥效的前提下，提升利用率，降低種植(zhi)戶(hu)的種植(zhi)成本。芭田中(zhong)含量係列產品科學貼(tie)合作物營養需求配比配方，降低“氮、磷、鉀”養分含量，提高中(zhong)微量元素和功能營養物質含量，保障(zhang)總養分含量完全滿足作物生長(chang)關鍵(jian)期需求，真正做到(dao)將每一個(ge)養分都用在刀刃(ren)上！示範試驗結果顯示，使用芭田產品40個(ge)含量比其他品牌(pai)48個(ge)含量的效果一樣好。使用量一樣，但是芭田產品效果更好，吸收率更高。

芭田有機無機Ⅲ型複肥采用高塔添加複合水溶(rong)有機工藝，產品圓亮，流動性好，結構有機質可以幫助修複土壤(rang)，有效改善(shan)土壤(rang)結構。施用後，能使作物根係發達，莖稈更粗壯，增強抗倒伏、抗病害能力。示範試驗結果顯示，施用芭田有機無機肥的作物有效增產增收的同時，土壤(rang)品質也得到(dao)了明顯的改善(shan)。

湖南省現代惠農農業有限(xian)公司的芭田品牌(pai)經理袁興(xing)旺表示，經營芭田品牌(pai)3年多，芭田業務員一直(zhi)跟他共同負責品牌(pai)的經營，有機無機Ⅲ型係列、鉑金係列、黃金係列等芭田旗幟產品在市場上的反響很(hen)好，同時，在經營期間傳播(bo)行業正能量、堅持誠信、務實，最(zui)終(zhong)獲(huo)得了很(hen)多好評和高質量的回頭客(ke)，這(zhe)讓他經營芭田的信心更強。

    “去年經營芭田品牌(pai)最(zui)大(da)的感(gan)受是，經營芭田國家(jia)有機無機Ⅲ型係列，獲(huo)得了很(hen)多的回頭客(ke)和好評，特別是水稻肥，一肥五效，同等的投入，用量小、穩產高產、省人工。”“做芭田10多年，對芭田的產品質量，非常有信心！”“今(jin)年才開始賣(mai)芭田肥，100多噸已經送到(dao)客(ke)戶(hu)手上了，堅定(ding)了我經營芭田品牌(pai)的信心。”經銷商朋友們紛紛說道。
   在農資行業新形勢(shi)下，芭田金牌(pai)店增值模式讓眾多經銷商、零售商對2023年的化肥市場充滿信心，他們紛紛交款訂貨(huo)，與芭田共同助力春耕備肥。