近日，芭田股份西北大區戰略委(wei)員會第一屆(jie)研討會在寧夏銀川舉行。會議圍繞後疫情時代農資經銷商的生存之道、農資經銷的痛點問題以及(ji)探索(suo)發展之路等(deng)重要議題展開了深(shen)入研討。芭田股份中原營銷公司(si)總經理楊青(qing)凱、芭田作物研究中心李正濤(tao)、西北大區總監(jian)張思、西北大區戰略委(wei)員會成(cheng)員參加會議。
“服務型“經銷商，助推銷量增(zeng)長
芭田股份中原營銷公司(si)總經理楊青(qing)凱表示，當前大多數經銷商看(kan)不懂(dong)農資市場行情，基本上都處於十分迷茫的狀態。同時，大多數的農資經銷商都還習慣性(xing)地在用傳統(tong)的思維(wei)來賣(mai)農資，有新產品上市，不會推廣(guang)不會宣傳，有好的產品也不懂(dong)怎麼搶占(zhan)市場，加上後疫情時代的影(ying)響、農資行業競爭加劇等(deng)多重因素(su)的疊(die)加，導致大部分老(lao)農資人錯過了銷量增(zeng)長的機會。因此，農資經銷商要想生存和(he)發展最好的破局方式便(bian)是“轉型”。由經銷商向(xiang)服務型經銷商轉變，需(xu)要向(xiang)用戶(hu)提(ti)供最好的服務，形成(cheng)差(cha)異(yi)化競爭。
楊總表示，轉型成(cheng)服務型經銷商有四個關鍵點。一是渠(qu)道優化，建立自己的根(gen)據(ju)地。對農資店(dian)進行全方位的評(ping)估與考核，進行升級、淘汰，同時不斷(duan)開發具有潛力的、服務意識強的農資店(dian)，完善營銷陣地；二是公司(si)化運營，打(da)造服務型團隊。通過公司(si)化運營，提(ti)高公司(si)競爭力、贏利能力及(ji)經營素(su)質，達到(dao)做大做強、廠商共贏的目的；三(san)是會銷聯動，服務先行。高效會銷和(he)金牌店(dian)“兩手抓”，可(ke)以有效快速搶抓機遇、開拓市場、贏得先機；四是嚴(yan)控價格，保證盈利。引(yin)導農資店(dian)嚴(yan)格執(zhi)行有關價格政策，堅(jian)決穩定農資市場價格，保障(zhang)盈利的同時維(wei)護農戶(hu)的利益。
楊總強調，在西北大區戰略委(wei)員會第一屆(jie)研討會提(ti)出的經銷商向(xiang)服務型經銷商轉型，是西北大區“疫”後破局的重要舉措，廠商要共同攜手推進轉型的進程，共同推動西北大區農資銷售事業高質量發展和(he)銷量穩步提(ti)升。
芭田旗(qi)幟產品，助力“疫”後破局
近年來，土壤問題日益嚴(yan)重，土壤酸化、鹽漬化、板(ban)結等(deng)土壤問題頻頻出現，給作物的生長帶(dai)來了嚴(yan)重的不良影(ying)響，導致作物出現生長緩慢、易發生病害、減(jian)產地產等(deng)種植問題。因此，芭田股份作物研究中心李正濤(tao)老(lao)師表示，土壤問題歸(gui)根(gen)結底是肥料亂用濫用的問題，在種植業態新概念下，種植戶(hu)要養成(cheng)“有機+無機+有益微生物”的種地習慣，在保證作物穩產高產的同時改善土壤，實現人與自然和(he)諧(xie)相(xiang)處。
對於肥料亂用濫用的問題，李正濤(tao)老(lao)師表示，在當前“雙碳”戰略及(ji)推進農業減(jian)肥增(zeng)效的背(bei)景(jing)下，化肥提(ti)質增(zeng)效已(yi)成(cheng)為農資行業發展的核心目標(biao)。肥料的亂用濫用要立即停止，種植戶(hu)應將(jiang)更多的目光放(fang)在吸收(shou)利用率高的肥料上來。目前，徐州芭田設備升級將(jiang)生產出更多優質的吸收(shou)利用率高的芭田新產品。其(qi)中的芭田有機無機Ⅲ型、芭田水溶肥等(deng)產品便(bian)是代表性(xing)產品。
芭田有機無機Ⅲ型產品圓(yuan)潤光滑，強度高，無機加有機，肥效快而(er)持久(jiu)，吸收(shou)利用率高，養分能被作物高效吸收(shou)，達到(dao)了養分利用率最大化。同時，產品采用芭田獨有優質複合有機料，三(san)合一專利萃(cui)取(qu)技術，為作物保駕護航。它(ta)還能夠全方位改良修(xiu)複土壤，富含多種營養物質，讓作物站地更穩，腰杆硬，穗飽滿！
芭田水溶肥係列產品采用聚合態氨基酸與多元糖醇組合專利技術，激(ji)發養分活性(xing)，讓養分持久(jiu)粘附(fu)在根(gen)係周(zhou)圍，能提(ti)升根(gen)係活力，促進根(gen)係生長，提(ti)高養分吸收(shou)利用，增(zeng)強作物對異(yi)常天氣的抵抗力。同時，係列產品全水溶易吸收(shou)，富含鋅(xin)硼元素(su)，有效促花壯果、膨果好上色均(jun)勻(yun)、果實口感好；含聚合磷酸，分級緩釋，養分有效利用率高，有效促進花芽分化，坐果多，產量高。
高效會銷模式，讓銷量看(kan)得見
會上，靖(jing)遠恒(heng)源杜(du)總、渭南秦宏(hong)薑總分享了高效會銷的經驗(yan)，包括(kuo)但(dan)不限於策劃工作、宣傳方式、邀約過程、開會成(cheng)功下拉銷量等(deng)方麵。杜(du)總與薑總高質量的分享，讓在座的委(wei)員信心滿滿，堅(jian)信廠商攜手，定能在2023年實現新一輪的增(zeng)長。
廠商攜手，共赴美好
會議最後，西北大區總監(jian)張思表示，大區要正視(shi)目前的痛點問題，從(cong)解(jie)決痛點問題入手，不斷(duan)探索(suo)發展之路。張總指出，核心店(dian)鋪要根(gen)據(ju)實際(ji)用肥情況進行合理的規(gui)劃建設，同時要針對當地作物進行產品的選擇和(he)店(dian)鋪的經營。最後，張總表示，2023廠商攜手並進、充分信任，定能共赴美好！