久旱喜逢甘(gan)霖，雲貴持續(xu)發力。近日，雲貴、雲北(bei)大區(qu)分(fen)別在雲南(nan)昆(kun)明、貴州(zhou)芭田基地先後舉辦(ban)高峰論壇會議(yi)，前後共計400餘名經銷商、零售商如約而(er)至。芭田產品吸收(shou)利用率(lv)高、肥效好，受到(dao)用戶一致(zhi)好評(ping)，經銷商、零售商紛(fen)紛(fen)下單訂貨(huo)，現場訂單總量超3000萬。芭田股份副總裁馮軍強，中南(nan)國際(ji)營銷公司總經理劉潘，首席技術專家、高級工程師穆光遠，雲貴大區(qu)總監袁留柱，雲北(bei)大區(qu)總監馬朋真，雲貴大區(qu)營銷經理方(fang)超參加會議(yi)。
先進工藝配合優質磷礦，芭田產品優勢十足(zu)
馮軍強在雲北(bei)會議(yi)上對(dui)貴州(zhou)芭田的主要(yao)裝置做了簡單介紹。他表示，芭田是第一家開創(chuang)國內首套(tao)硝(xiao)酸磷肥裝置及(ji)冷凍法硝(xiao)酸磷肥技術的企業。貴州(zhou)的硝(xiao)酸磷肥裝置能年產硝(xiao)酸磷複肥30萬噸，該工藝產品是優質的功能肥，副產品是全水溶(rong)的功能鈣肥，從(cong)源頭避免了磷石膏的產生與堆(dui)放。貴州(zhou)芭田將幹(gan)法選礦技術與冷凍法硝(xiao)酸磷肥工藝相結合，使(shi)磷礦中的磷、鈣、鎂等(deng)元(yuan)素(su)得(de)以充分(fen)利用，提升磷肥品質，並且(qie)實現綠(lv)色環保生產，無尾(wei)礦和磷石膏產生。得(de)益於小高寨礦優質的礦源和先進的選礦技術、生產工藝，芭田的硝(xiao)酸磷複肥產品含有豐富(fu)且(qie)均勻的硼、鋅(xin)等(deng)微量元(yuan)素(su)，使(shi)作物生長不缺(que)素(su)，從(cong)而(er)形(xing)成競(jing)爭(zheng)優勢，占據市場份額。
廠商攜手拓展銷售渠道，芭田產品助力搶占市場
2023年市場上充滿著不確定(ding)性的因素(su)。如何抓住市場紅利？如何順勢而(er)為搶占市場份額？劉潘給出了他的答案。
他表示要(yao)抓住四個關鍵點。第一，利用觀摩會，進行產品好肥效傳播(bo)。一塊效果(guo)好的服務田要(yao)讓(rang)百位、千(qian)位農戶知道。第二，做好門店促銷，實現引流。在這(zhe)個促銷的過程中，芭田為經銷商提供成功的案例，客戶配合芭田實施(shi)促銷，從(cong)而(er)實現引流。第三，廠商協(xie)同培(pei)訓(xun)科技專員，實現銷量增(zeng)長。長期以來，芭田在人才培(pei)養過程中總結形(xing)成了許多成功的方(fang)法、經驗和模塊，為經銷商培(pei)訓(xun)科技專員，既是“共享”價值(zhi)觀的體現，也是實現銷量增(zeng)長的重要(yao)方(fang)式。第四，通過大戶會，實現裂變(bian)增(zeng)量。未來土地肯定(ding)是整合、流轉、集約化的，大戶更(geng)多的是關注投入和產出比、關注土壤和作物的品質，因此，經銷商就(jiu)要(yao)對(dui)大戶進行針對(dui)性的經營。
他強調，“抓住行情，快進快出”是未來廠商合作的方(fang)向，也是目標。具體的措施(shi)是：第一，推新品。通過推廣芭田薑係列(lie)、控釋肥、鉑(bo)金升級係列(lie)（中奧）、土壤調理劑等(deng)新產品，形(xing)成競(jing)爭(zheng)優勢。第二，做活動。利用服務田開觀摩會，門店促銷、會銷，大戶會等(deng)活動，擴大產品影響(xiang)力，提升銷量。第三，抓作物。對(dui)用戶的作物痛(tong)點進行針對(dui)性經營，讓(rang)作物成為針對(dui)性的用戶。
好產品搶占大市場，好肥效獲得(de)高評(ping)價
芭田的好產品在一群誌同道合的經銷商和芭田營銷人員的不懈(xie)努力下，成功搶占了市場份額，同時，芭田肥料的增(zeng)產增(zeng)收(shou)效果(guo)顯著，獲得(de)了廣大用戶的好評(ping)。會上特意為芭田經銷商頒獎，馮軍強、劉潘、袁留柱、馬朋真為獲獎者頒獎。
昆(kun)明達(da)明農業錢家明表示，不管行情好與壞，隻(zhi)要(yao)廠商擰成一股繩(sheng)，一步一步落實，以心換心、不離不棄，就(jiu)能獲得(de)成功！河(he)口五新農資梁(liang)尋(xun)表示，攜手芭田感觸(chu)最深(shen)的是：首先，產品品牌(pai)非常重要(yao)。大品牌(pai)效果(guo)好，賣起(qi)來有自信、有底氣。其次，產品效果(guo)也很重要(yao)。芭田產品無論在作物產量方(fang)麵還(huai)是作物品質方(fang)麵，效果(guo)都超過了“等(deng)配比或高含量”，同比其他肥料，肥料吸收(shou)率(lv)更(geng)是提升了20%，用戶好評(ping)如潮。芭田產品的好效果(guo)讓(rang)他贏得(de)了市場，搶占了先機。
宜(yi)良(liang)願(yuan)豐農資左(zuo)雲明表示，經營芭田10餘年，芭田好肥效得(de)到(dao)農戶的認(ren)可信賴，更(geng)加堅(jian)定(ding)賣好肥的信心！通海俊餘農資李會雲表示，經營芭田肥料13年。起(qi)初經營芭田肥料遇(yu)到(dao)了困(kun)難，是芭田公司給予的大力支持，通過田間地頭做示範試驗、召開農民會等(deng)方(fang)式，逐步得(de)到(dao)了農戶的認(ren)可。農戶都反饋說(shuo)芭田肥料安全、肥效長，農資店因此增(zeng)加了不少的財富(fu)，十分(fen)感謝芭田！貴州(zhou)吾山下農資陳瓊、安順盛(sheng)凱(kai)東農資蘇文傑均表示，賣好肥料，做好服務，跟著芭田，能掙大錢！
相信在芭田優質原料和先進工藝的支撐(cheng)下，在芭田營銷人員和經銷商的積極配合下，在食物鏈營養專家的全流程跟蹤(zong)下，芭田產品銷量定(ding)能再(zai)次增(zeng)長、作物定(ding)能穩定(ding)高產！
