2023年上半年已到尾聲(sheng)，農資行業經曆上半年的動蕩(dang)後，下半場該(gai)如何開局？市場將(jiang)會出現哪(na)些(xie)新風口？麵對充(chong)滿不確定性的市場環境，經銷商該(gai)如何把握市場的節奏(zou)和空間，最終實現銷量下拉(la)？

在(zai)承上啟下的重要時間窗口，7月12日，以“功能+鑄品質，服務+拓市場”為主題的芭田股份中南國際營銷公司2023年下半年核心經銷商峰會在(zai)甘肅蘭州成功舉辦(ban)，中南國際營銷公司核心經銷商齊聚於此，共同探(tan)索行業的競爭格局，共商發展大計(ji)。芭田股份中南國際營銷公司總經理劉潘、農業數字(zi)化服務中心主任(ren)吳小麗(li)、品牌部經理周嘉芸以及部分營銷人員參加此次會議。

用效果說話
促銷配合會銷，助力銷量增長

芭田股份中南營銷公司總經理劉潘表示，麵對多種不利因素，芭田股份中南國際營銷公司2023年上半年仍(reng)然取得了不凡的成績，這得益於廣大經銷商、零(ling)售商朋(peng)友的辛勤付出。會上，張國鋒、梁尋、陳偉雄、張占軍、劉常青、韓書軍6名優秀經銷商現場分享了他們的經驗。

他們因地製宜(yi)，從用戶的需求出發，通(tong)過高效會銷、門店促銷、召開大戶會、農民會和二三會聯動等形式(shi)，做到了“差異化製勝”，成功實現銷量下拉(la)。

 “二三會聯動、門店促銷、高效會銷、大戶會銷這4點，哪(na)怕你(ni)做成一點就能成功，就能突飛(fei)猛進！”會議伊始，劉潘在(zai)大會作《後迷茫時代的生存法則》講解，詳細闡述了在(zai)疫(yi)情過後，麵對市場動蕩(dang)、讓人捉摸不透的農資行情下，經銷商成功的措施與經營大農戶的重要性。

劉潘表示“未(wei)來種植(zhi)大戶越來越多，規(gui)模化種地將(jiang)會是一項高收益的事(shi)業。因此，經營好大農戶是成功的關鍵(jian)。”經營大農戶可以從服務田效果展示、三方協(xie)同讓利、分級經營等方麵切入，讓大農戶切實地看見產品的效果與市場，用效果說話，靠口碑經營！

用熱點經營
熱點匹(pi)配產品，提前窺見市場

大會現場，芭田股份農業數字(zi)化服務中心主任(ren)吳小麗(li)表示，2023年入伏後，高溫、高濕、暴雨、幹旱等異常天氣都會接踵而(er)來，異常天氣會直接影(ying)響農作物的種植(zhi)、產量與品質，繼而(er)影(ying)響農戶的選(xuan)擇。

在(zai)夏季(ji)的異常天氣中，不得不關注的是高溫日灼和旱災澇災。高溫對作物產生日灼，傷害作物葉片的同時也會導致(zhi)果實出現提前衰(shuai)老、轉色難、畸形果增多等嚴重影(ying)響商品率(lv)的情況(kuang)；土壤的旱災澇災，常造成植(zhi)物根係發生自疏(shu)現象，大量毛細根、側根脫落，導致(zhi)根係吸(xi)收功能下降(jiang)，植(zhi)物出現萎(wei)蔫(nian)、嚴重時死亡。她強調，作物才是真正的用戶，作物長得好，農民增產增收，我們的生意才會越來越好！基於此，經銷商在(zai)關注銷售渠道的同時，需要更多地關注異常天氣帶(dai)來的影(ying)響，提前抓(zhua)住(zhu)熱點，做好旗幟產品的規(gui)劃與經營。

芭田成立34年以來一直專注技術創新，這不僅是為了造好每一顆肥料，更是為了生產出更符合大眾需求、作物痛(tong)點的產品。所以在(zai)異常天氣的影(ying)響，包括(kuo)土壤帶(dai)來的影(ying)響下，芭田對應(ying)的產品便專注於提高作物的抗逆性、提高作物的品質以及改良土壤。

高溫日灼

在(zai)高溫日灼方麵，芭田的中量元素水溶(rong)肥係列產品富含(han)鈣鎂鋅硼等中微量元素，可有效防止日灼，強韌果皮、葉片，提高果皮葉麵強度，提高葉脈(mai)運輸能力，從而(er)大幅度減少幹葉、日灼、裂果的產生。同時，芭田的“聚碳增效”係列產品含(han)有的“聚碳因子” 可以利用吸(xi)附性將(jiang)多種形態養分與其他營養元素形成聚合團，在(zai)保證(zheng)營養元素可以被作物高效吸(xi)收利用的同時，更可以促進養分均(jun)勻釋放，從而(er)有效提高果實均(jun)一性，可明(ming)顯降(jiang)低畸形果的產生，有效防止暴果裂果的發生。

旱災澇災

在(zai)旱災澇災方麵，芭田的含(han)有機碳係列產品可以有效改善土壤微環境，促進作物根係生長，增強作物抗病抗逆性，調理作物與土壤。同時，芭田的微生物係列功能產品具有促進作物養分吸(xi)收、活化土壤養分、提高作物品質、疏(shu)鬆板(ban)結土壤、減少土壤有害物質等功能。

災後修複

不僅如此，芭田還全方位考慮到作物生長過程中會遇到的難題。芭田的薑係列產品就具有很(hen)好的災後修複效果，它們可以提高作物氮鉀等養分吸(xi)收利用，快速修複細胞(bao)損(sun)傷結構，促進細胞(bao)分裂，快速打破作物因逆境導致(zhi)生長停滯(zhi)狀態，促進作物對養分的有效吸(xi)收利用，尤其是災後可以幫助作物快速恢複正常生長狀態。

用產品出圈
服務賦能產品，廠商互相成長

會議現場，為上半年品牌推廣大使(shi)獎、最佳忠誠(cheng)獎和金牌客戶獎項的獲(huo)得者舉行了盛(sheng)大的頒(ban)獎儀式(shi)，劉潘、張國兵、王星、袁留柱、葛(ge)振宇為其授牌。最後，劉潘為中南戰略委員會成員頒(ban)發聘書。獲(huo)獎發言(yan)環節，經銷商紛紛點讚芭田好產品、芭田好服務。
劉健開魯眾鑫(xin)農資

做生意有強勁(jing)的戰鬥力，我們的產品才能在(zai)市場上脫穎(ying)而(er)出，我覺得這種持久的戰鬥力隻有芭田能源源不斷(duan)地提供給(gei)我們，他們不斷(duan)地激勵著(zhou)我前進、引領著(zhou)我前進，十(shi)分感謝芭田！
錢家明(ming)昆明(ming)達明(ming)農業

有芭田才有達明(ming)的今天。我覺得我們在(zai)一起是互相成長，互相扶持。芭田在(zai)整個農資行業中，大家都清楚，不管是技術也好、產品效果也好，都是一流的。選(xuan)擇大於努力，選(xuan)擇一個好的產品、好的品牌，就已經為我們的生意鋪(pu)墊了一條非常好的道路(lu)了，此時再加上自己的一些(xie)努力，就是如虎添(tian)翼，所以我認為我們選(xuan)擇芭田是沒錯的，感謝芭田！

我覺得與芭田合作16年的經驗可以總結為以下三點，一是芭田產品的好品質和好效果；二是芭田專業知識技能過硬的營銷團隊(dui)與沸(fei)點農資業務人員默契配合帶(dai)來的銷量下拉(la)；三是根據市場行情及時進行價格調整，順利拿下市場。綜上三點，與芭田的合作共贏，讓我一直對市場充(chong)滿信心，對芭田的產品充(chong)滿信心，對雙(shuang)方的合作充(chong)滿信心。

用行動助學
懷(huai)揣(chuan)初心助學子，23年如一日

品牌部經理周嘉芸在(zai)會上表示，23年愛心助學，不忘初心再出發！在(zai)這個滾(gun)燙(theng)的7月，芭田健康新使(shi)命第二十(shi)三屆(jie)助子成才活動如約而(er)至(zhi)。芭田股份黃培釗董(dong)事(shi)長22年來為超1500名家庭困難學子捐贈善款(kuan)逾1000萬元，“助子成才”不僅僅是捐款(kuan)，更是一份對寒門學子夢想的嗬護。

盡管芭田資助的1500多名學生對於中國幾(ji)億(yi)農村(cun)家庭來說顯得微不足道，但是就像在(zai)黑暗裏麵的一個微光，我們可能會在(zai)不經意間點亮(liang)某一個大學生的希望，會讓“這條在(zai)乎的小魚”得以肆意的在(zai)大海中遨遊(you)。借此契機，周嘉芸呼籲，讓我們廠商攜手，一起用微光點亮(liang)微光，微光吸(xi)引微光，最後讓這些(xie)微光彙聚成燦(can)爛的光芒。
2023年下半年，中南營銷人員將(jiang)會繼續以芭田產品為出發點，實地服務為落腳(jiao)點，與經銷商、零(ling)售商朋(peng)友們攜手共進，緊抓(zhua)市場熱點，再創新輝煌！