2023年雖然舉步維艱(jian)，但(dan)在各位合作夥伴以及(ji)所有芭田人的共同努力下，芭田公司創造了營收、淨利潤雙增長的好成績！
2024如何謀求(qiu)新增長？如何用“服務鑄品牌 實幹贏未來”？這是芭田2024年重(zhong)點探討與解決(jue)的問題，也(ye)是風雲(yun)激蕩的農資行業亟待解決(jue)的發展問題。
11月23日，以“服務鑄品牌 實幹贏未來”為主題的芭田華南 華中營銷公司2024年度營銷戰略研討會在海南海口(kou)舉行。芭田股份華南營銷公司總經理歐波、華中營銷公司總經理林育忠、首席研發工程師穆光遠、品牌部經理周嘉芸(yun)、華南 華中營銷公司核心經銷商及(ji)營銷人員超(chao)250人齊聚一堂，共同探討“變量和增長”、“服務與實幹”的應對之道。
服務鑄品牌 實幹贏未來
大會現場，歐波在會議致辭中表示，芭田的發展離(li)不開各位合作夥伴的辛勤付(fu)出與鼎力支持。34年來，芭田與各位合作夥伴風雨(yu)同舟、互信互利，互相成就，讓芭田好肥料走進千家萬戶，鑄就了芭田的金(jin)字品牌，也(ye)成就了芭田與各位經銷商夥伴深厚(hou)、綿長的友誼。在競爭對手(shou)紛紛埋(mai)怨市場難做(zuo)的2023，芭田股份與各位經銷商一起完成了銷量，實現了增量，創造了營收、淨利潤雙增長的好成績！麵對機(ji)遇與挑戰並存的2024，芭田股份將一如既往(wang)地推(tui)出具有市場競爭力的好產品，持續(xu)優化客戶增值的服務體係，為大家創造和提供更多(duo)的有利發展的經營空間，讓我們經銷商朋友在銷售好肥料的過(guo)程中實現價值最(zui)大化。
在《服務鑄品牌 實幹贏未來》主題分享中，歐波表示，互聯網時代，用戶和企業之間的距(ju)離(li)被大大縮短，“用戶主權”誕生，並正在影響和改變行業格局，渠道和中介就要思(si)考(kao)轉型與升(sheng)級。同時，隨著(zhou)互聯網不斷(duan)觸達(da)各行各業。未來，誰離(li)用戶越近（時間、空間），誰就越能搶(qiang)得先機(ji)。在此背景下，芭田股份將2024年度戰略定為“實幹顯(xian)個人品值 服務鑄功能價值”。在戰略計劃指導下，芭田營銷人員將與合作夥伴在“三對、三願意”方麵下功夫：將肥料品種用對區域(yu)、用對作物、用對時期，以此實現用戶願意用、B客願意賣、經銷商願意推(tui)。用踏(ta)踏(ta)實實的服務，幫助農戶真正用出好肥效、種出好品質、賣得好價錢，就是農資營銷的好服務！
主動出擊,打造水溶肥第一品牌
大會現場，林育忠帶(dai)領華南華中營銷公司營銷隊伍進行團隊展示。他表示，時代是變化的，農資經營要在變化的市場中尋找(zhao)機(ji)會，主動出擊、主動改變，不等待、不靜待、不躺平。2024年，華南、華中營銷公司將會在芭田2024年度戰略指導下，以“服務鑄品牌 實幹贏未來”為主題，與各位合作夥伴之間，不拋棄、不放棄，共同開展新年度的工作，優先紮(zha)實做(zuo)好服務，實實在在的做(zuo)好食物鏈營養(yang)專家，堅守“好肥料，是行善、是立德！”的文化理念。
林育忠以《聚合資源 創新功能+服務——打造功能水溶肥第一品牌》為主題，現場解讀(du)了水溶肥的發展前景、芭田水溶肥先進技術以及(ji)推(tui)廣經驗(yan)沉(chen)澱優勢。他表示，據(ju)肥料行業統計，2022年我國水溶肥市場規(gui)模(mo)為697.5億元，預計2025年我國水溶肥市場將增長到860.48億元，複(fu)合增長率為5.16%。麵對巨大的水溶肥市場，芭田作為“施肥控製係統（灌溉施肥自動控製）”專利持有人，將會在此基礎(chu)上，創新產品和升(sheng)級技術，帶(dai)領合作夥伴爭奪市場份額，為農戶提供品質更優、質量更好的水溶肥產品。
他進一步表示，芭田作為第一家推(tui)行“肥料+方法+設施”三位一體灌溉施肥新技術模(mo)式(shi)的企業，從2009年開始，一直在注重(zhong)推(tui)動水溶肥的發展，多(duo)年的產品沉(chen)澱以及(ji)技術料漿結晶(jing)工藝、灌溉肥料懸浮技術、創新中微量元素螯合技術等專利技術儲(chu)備更是進一步提高芭田在灌溉肥市場份額。同時，他還分享了芭田水溶肥2024年度服務經營5大舉措，並在最(zui)後強調“2024年，芭田將會在5大運營的支撐下，推(tui)動好肥功能化、服務價值化，打造“功能水溶肥” 第一品牌！”
領先技術帶(dai)領突破重(zhong)圍(wei)
促銷會銷帶(dai)動銷量下拉
農資行業競爭激烈，產能遍地開花，新型特肥大行其道。各路資本放棄“暴利”轉而“穩健”的農業。2021-2023年化肥行業產能新增830餘萬噸，農資農服類企業新增注冊(ce)60餘萬戶。四麵八方的衝擊讓很(hen)多(duo)農資人無路可退，此時，如何才能突破重(zhong)圍(wei)，實現銷量再增長？
“技術支撐品牌，品牌變現技術。將品牌當作‘信仰’一樣去經營，通(tong)過(guo)持續(xu)努力來‘積累’來實現自我價值，讓我們的付(fu)出在保值的基礎(chu)上進一步增值！”穆光遠就《技術鑄就品牌 領先對抗內(na)卷》作主題分享，穆工對芭田的先進技術及(ji)傳播(bo)工具案例進行了深入(ru)分析，重(zhong)點解讀(du)了芭田先進技術的行業地位，並強調芭田12個技術平台覆蓋所有技術領域(yu)；申請專利1062項、有效專利427項；與37所合作“高校、研究所”等。擁有強大的技術研發力量與領先的專利，芭田將與合作夥伴繼續(xu)攜手(shou)，實幹做(zuo)好服務，定能突破重(zhong)圍(wei)，實現銷量再增長！
海南大區總監鍾宇超(chao)在《做(zuo)多(duo)促銷和會銷 實現增量占市場》主題中，分享了芭田會銷促銷帶(dai)來的銷量下拉成果以及(ji)華南華中營銷公司2023年會銷、促銷活動成果。以閩贛(gan)湘大區——湘中片區成果為例，湘中片區2023年度通(tong)過(guo)會銷、促銷活動，帶(dai)動長沙供銷農資同比(bi)增長208%，客戶增量同比(bi)增長95%，其中旗幟(zhi)產品占比(bi)80%。“2024年，芭田將會通(tong)過(guo)實幹做(zuo)好服務，帶(dai)動合作夥伴做(zuo)好做(zuo)多(duo)促銷會銷，實現銷量下拉！”
榮譽見證 共創未來
會議現場，為2023年度十年陳獎、二十年陳獎、潛力之星獎、芭田旗幟(zhi)產品推(tui)廣獎、芭田重(zhong)合同守信用履(lv)約(yue)之星獎、芭田貢獻(xian)銀獎、芭田貢獻(xian)金(jin)獎、芭田卓越功勳獎獲得者舉行了盛(sheng)大的頒(ban)獎儀(yi)式(shi)，歐波、林育忠、穆光遠及(ji)各大區總監為其頒(ban)發獎牌和獎品。
他們通(tong)過(guo)采用芭田全程施肥方案、門店促銷、會銷、二會、大戶會、觀摩會等方案，以及(ji)芭田營銷人員和經銷商公司業務員團隊的緊密(mi)配(pei)合，紛紛成功實現銷量下拉，為2023圓滿收官！
好產品+好服務，為經銷商帶(dai)來了十足(zu)的信心。會議當天，經銷商們紛紛分別與華南 華中營銷公司簽(qian)訂(ding)2024年度合同，繼續(xu)與芭田攜手(shou)，擼(lu)起袖子加(jia)油幹，共同再創新輝(hui)煌！
