上半年受行(xing)情波(bo)動的影響，行(xing)業內卷(juan)進一步加劇(ju)。“同質化”產品利潤一壓(ya)再壓(ya)，缺乏市場競爭(zheng)力(li)。具有前瞻性、行(xing)動力(li)強的渠道(dao)商紛紛開始瞄準功能產品、更換產品結構、轉變(bian)經營戰略，尋求經營突(tu)破(po)。
看好芭田產品的功能價值(zhi)，7月4日，雲南八豐(feng)農業近(jin)40名(ming)核(he)心客戶對貴州芭田進行(xing)了參觀。貴州芭田生態工程有限公司(si)總經理冷(ling)為貴、芭田股份華(hua)中(zhong)營銷公司(si)總經理林育忠、雲南大(da)區(qu)總監袁旭東、芭田高級農藝師(shi)宋建剛、雲文紅內公司(si)營銷經理鄧(deng)祥金(jin)參與(yu)交流。
好原料+好工藝 打(da)造芭田好品質
交流會上，冷(ling)總對雲南八豐(feng)農業芭田核(he)心客戶的蒞臨(lin)表示熱烈(lie)歡迎，同時(shi)詳(xiang)細(xi)介紹了貴州芭田的生產情況及工藝優勢。
他指出，貴州芭田生產的產品具有顯著的工藝優勢、產品優勢、綠色優勢。所有產品均選(xuan)用小(xiao)高寨(zhai)出產的高品位磷礦為原料，重金(jin)屬(shu)含量低(di)、產品質量穩定。在(zai)肥料工藝上，貴州芭田自主創(chuang)新國產化硝酸磷肥裝(zhuang)置，利用硝酸分解磷礦，將(jiang)磷礦中(zhong)包含稀土在(zai)內的十幾(ji)種(zhong)中(zhong)微量元素(su)全部變(bian)成可溶性的硝酸鹽，保留(liu)在(zai)產品中(zhong)；而且，其(qi)本身也(ye)作為氮肥而留(liu)在(zai)產品中(zhong)，起到以氮帶磷的作用；實現(xian)了磷資源綜(zong)合利用，無磷石膏(gao)產生。
他強調，貴州芭田將(jiang)一如既往地提(ti)高製造質量水平，追求質量零缺陷(xian)，及時(shi)滿足客戶提(ti)貨需(xu)求。
選(xuan)擇功能產品 經營功能價值(zhi)
產品同質化嚴重，市場加劇(ju)內卷(juan)，在(zai)這樣(yang)的大(da)環境下，農資經銷商能否生存取(qu)決於是否有良好可持續的盈利能力(li)。如何找到可持續性的盈利路徑？選(xuan)擇功能產品，經營功能價值(zhi)。
“對於種(zhong)植戶而言，更為重要的不(bu)是產品的價格，而是使用後帶來的價值(zhi)回報。經營產品的功能價值(zhi)才是王道(dao)！功能的價值(zhi)比NPK的價值(zhi)大(da)得多！”林總指出。芭田功能產品除了能為作物提(ti)供(gong)營養外(wai)，還具有NPK以外(wai)的某種(zhong)或多種(zhong)功能，能解決作物種(zhong)植過程中(zhong)的痛點、難點問題，促進作物提(ti)質增產，為種(zhong)植戶帶去(qu)更多回報芭田產品的功能價值(zhi)幾(ji)乎上可以達(da)到氮磷鉀價值(zhi)的150%-300%。
例如：芭田硝氮磷（21-8-8）的促根抗旱功能用於上海(hai)青(qing)：施用其(qi)他同類型肥的上海(hai)青(qing)，因高溫幹旱，畝產僅有1250公斤，用芭田硝氮磷複肥對比增收225公斤，增收450元，相對於促根抗旱功能40元的價格，投入產出比達(da)到1：11.25，相當於花1元購買促根抗旱功能就(jiu)能多收獲11.25元。
芭田硝磷稀土肥 助力(li)農產品價值(zhi)提(ti)升
針對7-8月文山區(qu)域香蕉(jiao)、辣椒、露地葉菜等(deng)主要經濟作物經常遇到的高溫幹旱的痛點問題，宋建剛老師(shi)介紹了芭田硝磷稀土係列(lie)產品。
該(gai)係列(lie)產品采用自主創(chuang)新的世(shi)界先(xian)進的硝酸磷聚合、膠磷富集+鈣(gai)鎂(mei)集成技術技術，絡合磷，聚合磷，水溶性磷，三磷合一，磷素(su)效力(li)提(ti)升30%-50%。同時(shi)富含硝磷稀土，在(zai)蔬果等(deng)經濟作物以及小(xiao)麥、水稻等(deng)大(da)田作物上施用後，農作物提(ti)質增產效果明顯，農產品價值(zhi)提(ti)升20%。
“硝磷稀土肥顆(ke)粒(li)入水5秒，就(jiu)可看見白色乳狀小(xiao)分子營養快速溶解到水中(zhong)，完全溶解後就(jiu)像一杯牛奶(nai)，水溶性好，使用方便。產品中(zhong)特(te)有的水溶磷，聚合磷，絡合磷，速效+長效+增效，三效合一，疊(die)加氨基酸有機(ji)絡合中(zhong)微量元素(su)，能夠大(da)幅(fu)提(ti)高肥料利用率，促進作物根係生長，提(ti)升作物抗逆(ni)能力(li)，讓(rang)作物在(zai)高溫幹旱的環境下逆(ni)境生長，為作物增產增收保駕護航。”宋建剛表示。
交流會結束後，在(zai)芭田品牌(pai)部經理周嘉(jia)芸的帶領下，客戶朋友(you)們對貴州芭田展覽廳(ting)、高塔生產車(che)間、硝酸磷肥車(che)間等(deng)區(qu)域進行(xing)了實地參觀。通(tong)過深(shen)入的參觀，他們近(jin)距離地感(gan)受了冷(ling)凍法硝酸磷肥工藝，體驗了芭田產品的好肥效。大(da)家紛紛表示，芭田硝磷稀土產品不(bu)僅具有工藝技術優勢，而且還具有獨(du)特(te)的功能價值(zhi)，是市場上不(bu)可多得的好產品！此次貴州參觀遊學收獲滿滿，經營芭田的信心更強，底氣更足！
