近日，“新品賦能 共馭未來”芭田股份魯南大區夏(xia)季財(cai)富峰(feng)會在運河古(gu)都、江北(bei)水鄉聊城隆(long)重舉行，魯南大區近300名核心經銷商、零(ling)售商齊聚一堂，共同探討高位行情下的農資營銷之道。芭田股份華北(bei)營銷公(gong)司(si)總經理歐(ou)波、魯南大區總監(jian)周恩慶、魯北(bei)大區總監(jian)張國兵出席(xi)會議。

緊跟芭田  28名零(ling)售商獲得(de)表彰

芭田魯南大區總監(jian)周恩慶帶領魯南營銷團隊跟大家見麵並做風采展現。周恩慶表示，市(shi)場行情持續(xu)走高，魯南大區上半年仍然(ran)取得(de)了亮眼(yan)的成績。這離不開廣大經銷商、零(ling)售商朋友的辛(xin)勤(qin)付出。下半年，魯南大區營銷團隊將(jiang)繼(ji)續(xu)全心全意地為客戶朋友提供服務(wu)，幫助大家平穩渡(du)過(guo)高位行情。

   會上，舉行了盛大的頒獎(jiang)儀式，表彰上半年不受限於形勢，不止步於困(kun)難，依(yi)然(ran)奮勇向前的零(ling)售商朋友。28名零(ling)售商獲得(de)嘉(jia)獎(jiang)。

   棗莊(zhuang)滕州零(ling)售商王昌(chang)俊從事農資6年。複合肥價格持續(xu)走高，讓他對今年的生意很是擔(dan)憂(you)。他有空(kong)就走到(dao)田間(jian)地頭了解作物的長勢情況(kuang)，通過(guo)多處的走訪，他發現使用芭田玉米(mi)肥的地塊(kuai)，出苗整齊，植株健壯，根係發達，葉(ye)片濃綠(lv)寬厚，增加了他經營芭田肥料的信心。他下決心在高位之下，重點推廣芭田品牌複肥。在區域經理的幫助下，通過(guo)開展促銷活動、高效農民會等(deng)活動，這個季度，他賣了芭田玉米(mi)肥150噸。現場分享時，他高興地說：“我相信在劉經理的帶領下，芭田公(gong)司(si)的支持下，今年能實現銷量翻番。

齊河零(ling)售商陳(chen)君江是一位名副(fu)其實地老芭田。2004年開始代理芭田，至今已經17個年頭。剛接手芭田那會，他進了8袋肥料，5袋硝硫(liu)基三個十(shi)五(wu)，3袋及(ji)時雨高鉀複肥。分別(bie)用在了自家的棉(mian)花(hua)上和大棚西紅(hong)柿(shi)上。用在棉(mian)花(hua)上的苗期就有明(ming)顯的效果，棉(mian)花(hua)長勢比鄰居家的好許多。用在大棚上的效果更(geng)加明(ming)顯。用芭田的比用其他同類型肥料的每(mei)個大棚多賣了兩千多元。從那以後，他開始大力推廣芭田肥料，第二年就賣了十(shi)幾噸芭田，每(mei)年一個台階的上升。說到(dao)這些(xie)年經營芭田的感受，他總結了一首順(shun)口(kou)溜(liu)：

芭田好、芭田棒，

芭田用上增產量。

一次用肥省時間(jian)，

出門打(da)工多掙錢。

良種良妨用好肥，

地好人好好栽培(pei)。

不用芭田你(ni)用誰，

你(ni)用芭田地健康，

全國農民都誇獎(jiang)！

四大舉措  應對高位行情

2021年，對於複合肥行業來說非(fei)同尋常，主要(yao)原料肥價格的突飛(fei)猛(meng)進使得(de)複合肥的成本壓力徒增，造成利潤的持續(xu)壓縮，局部甚(shen)至存在價格倒掛。近三個月來，複合肥價格出現持續(xu)性上漲現象(xiang)，而(er)終端的抵(di)觸情緒，使高價落地存在難度。高位行情下，農資經銷該何去何從？

會上，芭田股份華北(bei)營銷公(gong)司(si)總經理歐(ou)波做了“新品賦能 共馭未來”的主題分享。他指出，受原料上漲、裝置開工率(lv)不足(zu)、出口(kou)形勢向好、下遊終端需求增加等(deng)係列(lie)因素的綜合影響，預(yu)計下半年國內複合肥市(shi)場行情仍將(jiang)高位運行。

對此，他也提出了應對高位行情的四點舉措。第一，抓住7-8月份的市(shi)場需肥量大的市(shi)場機會點，提前布局。第二，聚焦當季核心作物用肥（尤其經濟作物）快速跟進作物的價格與品種、抓住行情空(kong)窗期快速進貨，全麵開展促銷搶占市(shi)場。他表示，貨物、現金的快速流轉，是抵(di)禦高位行情風險的最(zui)佳路徑！第三，聚焦作物痛點，選對功能產品。他指出，所有農資從業者都應以“為用戶選對產品”作為初心！第四，廠商齊心，結對跨越。他指出，2021年芭田將(jiang)轉變銷售工作方式，打(da)通服務(wu)鏈條，緊跟產品銷售的最(zui)後一公(gong)裏！幫助零(ling)售商順(shun)利實現銷量下拉。

新品賦能 助力渠(qu)道搶占“商”機

高位行情下，什麼樣的產品能成為搶占市(shi)場的利器？一是市(shi)場沒有價格記憶，且(qie)功能突出的新產品！二是‘量價齊升’，搶奪新用戶的‘爆品’！會議現場，芭田股份魯北(bei)大區總監(jian)張國兵發布了兩款劃時代的新產品芭田有機無機三型和芭田中微(wei)好複肥。

芭田有機無機Ⅲ型采用獨特的高塔(ta)添加複合水溶(rong)有機工藝，強度高，可機施，省工省錢。該款產品水溶(rong)有機含量達5%以上，與常規Ⅰ、Ⅱ型有機無機肥料相比，基礎養分含量高，富含無機營養、複合有機營養、益(yi)生菌三位一體，既能夠(gou)實現複合肥的效果；也能實現有機及(ji)ⅠⅡ型的功能，效果疊加1+1＞3！長期使用，將(jiang)徹底扭(niu)轉土壤衰退趨勢，讓地越種越“給力”！讓作物腳(jiao)根更(geng)“穩”，讓作物腰杆更(geng)“硬”！

芭田中微(wei)好係列(lie)產品以貴州甕(weng)安天(tian)然(ran)優質磷礦為原料，天(tian)然(ran)富含多種營養元素，可有效給土壤補(bu)充(chong)礦物質，種出來的作物果實營養豐富，品質好，更(geng)有益(yi)於人體健康。該款產品采用超(chao)低溫萃取工藝，利用正(zheng)負離子耦(ou)合+礦物質營養最(zui)佳配位，將(jiang)不同形態的礦物質營養和氮磷鉀有機耦(ou)合協作起來，有效提升營養元素活性50-100%，可大幅(fu)提升氮磷鉀的吸收效率(lv)，促進植物生長發育，被(bei)行業評為三好產品。

“這兩款產品技術門檻高，難複製，功能效果突出。我們堅信，在廠商的共同努力下，特點顯著、賣點突出，功能強大的芭田新型產品，必將(jiang)成為中國複合肥市(shi)場上炙(zhi)手可熱的爆品！”芭田魯北(bei)大區總監(jian)張國兵表示。

原料價格居高不下，供應麵持續(xu)收緊，芭田新品火爆上市(shi)，機遇難尋。與會渠(qu)道商紛紛交款，搶占“商”機，會議收款遠超(chao)預(yu)期。