新賽道呼喚新思維 新思維開啟新征程！9月23日，“新賽道 新思維 新征程”芭田股份廣北(bei)大區營(ying)銷戰略發布會在陽江成功召(zhao)開，近400名(ming)核(he)心客(ke)戶歡聚一堂，共(gong)謀高位行情的破局之道。芭田股份華南營(ying)銷公(gong)司(si)總經(jing)理林育忠(zhong)，市(shi)場中心總監李雷、廣北(bei)大區總監喬(qiao)新春、首席研發專家(jia)穆光遠等領導出席會議(yi)。
2021年，受疫情、大宗貨(huo)物價格上漲(zhang)等因素的影(ying)響，複合肥市(shi)場相對疲軟，渠道商壓力重重，增長乏力。存(cun)量競爭(zheng)市(shi)場下，淘汰(tai)洗牌式(shi)的競爭(zheng)日趨白(bai)熱(re)化，傳統靠低(di)價搶占市(shi)場的競爭(zheng)賽道逐(zhu)漸(jian)被摒棄，取而代之的是靠高性(xing)價比搶占市(shi)場的全新農資競爭(zheng)賽道。新賽道需(xu)要(yao)新思維，渠道商要(yao)想實現(xian)可持續經(jing)營(ying)，必須主動出擊，創造(zao)銷售增量。
高位行情常態化
如何(he)創造(zao)銷售增量？
“未(wei)來的增量市(shi)場來自(zi)哪(na)裏？首先，來自(zi)躺平的競爭(zheng)對手。在大部分競爭(zheng)對手還未(wei)‘覺醒’時，比大多(duo)數經(jing)營(ying)者稍(shao)微往前一步，主動出擊，就(jiu)能獲得更多(duo)的市(shi)場機會。其次，未(wei)來的用肥結構(gou)將發生改變(bian)，抓(zhua)住新的機遇，比如芭田大單套產品。做在別人前麵，讓用戶認可，就(jiu)有機會搶奪新的用肥結構(gou)帶來的增量市(shi)場。第三，新的銷售方法帶來的增量市(shi)場，走出去、動起來！用新的推廣方法，就(jiu)能搶到(dao)新的增量市(shi)場。”芭田股份華南營(ying)銷公(gong)司(si)總經(jing)理林育忠(zhong)在致辭中表示，“芭田從整體產品生產研發、終端(duan)品牌推廣，營(ying)銷服務(wu)模塊都有統一的係統，具備引領大家(jia)做好產品結構(gou)調整、做好營(ying)銷推廣服務(wu)的能力，也將全力攜手大家(jia)做好大單套產品的推廣，真正做到(dao)搶占未(wei)來的增量市(shi)場。”
坐而言，不如起而行;事雖難,做則必有成！麵對新的賽道，已經(jing)有一部分渠道商率先動起來。會上，舉(ju)行了(liao)隆重的頒獎儀式(shi)，表彰(zhang)了(liao)在硝(xiao)鈣+大單套的推廣過(guo)程中做出成績(ji)的零售店(dian)和(he)經(jing)銷商。
芭田股份市(shi)場中心總監李雷
芭田大單套降本增效
搶占未(wei)來用肥紅利
針對高位行情下農資零售如何(he)破局，芭田股份市(shi)場中心總監李雷為大家(jia)做了(liao)詳細(xi)地分析。他表示，行情的漲(zhang)跌不是最大的風險，最大的風險是銷售陣(zhen)地的丟失(shi)！一時的利潤喪失(shi)不是揚湯(tang)止(zhi)沸，農戶的流失(shi)才是真正的釜(fu)底(di)抽(chou)薪(xin)！高位行情下，保住終端(duan)用戶、聚焦品牌、調整產品結構(gou)、經(jing)營(ying)客(ke)戶價值(zhi)、堅(jian)持推廣就(jiu)能實現(xian)可持續經(jing)營(ying)。
對於種植戶來說(shuo)，肥料產品的效果及投入產出比是決(jue)定其是否買單的主要(yao)因素。尤其是在複合肥價格居(ji)高不小的當下，農戶的用肥壓力增大，大家(jia)都期(qi)待高性(xing)價比的產品的出現(xian)。基於保證肥料效果和(he)降低(di)用肥成本的考慮，芭田推出了(liao)大單套產品的組合，大單套產品即：芭田硝(xiao)酸銨鈣與芭田功能肥的組合，其設計(ji)原理是用科學的施肥方法代替大多(duo)種植戶施肥習(xi)慣，獲得最佳(jia)科學養(yang)分價值(zhi)，從而使肥效優於或達(da)到(dao)同(tong)等效果，降低(di)施肥成本。
會上，芭田首席研發專家(jia)穆光遠帶大家(jia)通過(guo)“顏色”創新、“元素”創新、“方法”創新三個方麵全麵介紹了(liao)芭田有機無機Ⅲ型、芭田硝(xiao)酸銨鈣係列(lie)以及芭田大單套的功能特點和(he)用法，讓大家(jia)領略了(liao)芭田的產品力。
芭田首席研發專家(jia)穆光遠
“芭田股份是有機無機肥料的國家(jia)標準製定者，從6年前的黃金時代到(dao)今天的黑科技，芭田始終是產品技術與潮流的引領者。”穆光遠表示。芭田有機無機Ⅲ型采用難以複製的高塔添(tian)加複合水溶(rong)有機工藝，強度高，可機施，產品水溶(rong)有機含(han)量達(da)5%以上。與常規Ⅰ、Ⅱ型有機無機肥料相比，芭田有機無機Ⅲ型複肥基礎養(yang)分含(han)量高，富含(han)無機營(ying)養(yang)、複合有機營(ying)養(yang)、益(yi)生菌三位一體，效果疊加1+1＞3！
芭田中微好係列(lie)產品天然富含(han)多(duo)種營(ying)養(yang)元素，利用正負(fu)離(li)子耦合+礦物質營(ying)養(yang)最佳(jia)配位，將不同(tong)形態的礦物質營(ying)養(yang)和(he)氮磷鉀有機耦合協作起來，有效提升(sheng)營(ying)養(yang)元素活(huo)性(xing)50-100%，可大幅提升(sheng)氮磷鉀的吸收效率，促(chun)進植物生長發育，可有效給土壤(rang)補(bu)充礦物質，種出來的作物果實營(ying)養(yang)豐(feng)富，品質好，更有益(yi)於人體健康(kang)。
“芭田大單套產品，在不浪費大量元素的同(tong)時補(bu)充中微量元素，能滿(man)足(zu)作物各階段的用肥需(xu)求(qiu)還能幫(bang)助農戶降低(di)施肥成本，打消了(liao)農戶的用肥顧(gu)慮，具有爆品的潛力。除此之外，芭田還有一整套行之有效的營(ying)銷推廣辦法，幫(bang)助我們快速占領市(shi)場。這樣的好產品、好機會不能錯過(guo)！”現(xian)場的渠道商紛紛表示。