文：銷售與市場 蘇園芳
農業的本質需要(yao)長期(qi)主義，沒有一個想賺快錢的人能夠(gou)在農業行業裏(li)真正待下去。何(he)謂長期(qi)主義？如果認為就是長期(qi)做一件(jian)事，這種理解就太膚(fu)淺了。真正的長期(qi)主義，是不變的原則，是永不動搖的信念(nian)，而在農業中是長期(qi)的價值體現。長期(qi)主義難以定(ding)義，也更難實踐。長期(qi)主義追求的是不變，而行動則需要(yao)隨機應變，這種“雙線模型”，簡單說就是，永遠(yuan)去做最重(zhong)要(yao)的那件(jian)事。在農業中，最重(zhong)要(yao)的是什(shi)麼(me)？無疑是讓(rang)作物長的更好、產的更健康。在此前提下的節本增效，是價值的再提升，是長期(qi)主義的深度踐行。
回顧這兩年，低迷的行情、高漲的原料；動蕩的戰爭、反複的疫情，外(wai)部環境(jing)似(si)乎(hu)已經(jing)把行業逼近了牆角，“生存”成為了行業人最後的倔強(qiang)。而在這場博弈中，能夠(gou)抓住本質，以實力跑(pao)贏的也不在少數。近日，深圳市芭田生態工程股份有限公(gong)司（下稱“芭田股份”）河南大區財富(fu)峰(feng)會(hui)召開，會(hui)中公(gong)布(bu)截至目前芭田股份河南大區銷量已經(jing)實現146%的增長。
於危機中育先機
古人雲:“窮則變，變則通，通則久”。芭田股份中原營銷公(gong)司總經(jing)理楊青凱分析(xi)，農資行業的競爭賽(sai)道已經(jing)發生了改變，低價多品類(lei)競爭已經(jing)退(tui)潮，高性價比(bi)搶占(zhan)市場、推廣服務(wu)獲(huo)取用戶已經(jing)成為新賽(sai)道。辯證看待“危與機”，抓住品牌，抓住機會(hui)產品，成為其關鍵的三個點。
作物作為農業中的真正用戶，對產品的需求更具(ju)有針對性，對技術服務(wu)的需求更直接(jie)。芭田股份在經(jing)過多年的深入探(tan)索(suo)，順勢順時(shi)推出了“有機無機三型肥”，將(jiang)多年的服務(wu)經(jing)驗綜合形成一套有效的服務(wu)模式“田頭鐵三角”。好產品+好模式，既解決了用戶、客戶的需求，也成為了河南大區高速增長的秘籍所在。
於變局中開新局
沿著舊地圖，找不到新大陸(lu)。提起芭田“有機無機三型肥”，芭田股份創新研發中心(xin)闞學飛(fei)介紹說，行情在變、需求在變、認知也在變，但作物對營養的需求沒有變。如何(he)在保證甚(shen)至提高肥效的同時(shi)，實現價格平穩，是這款肥料的研發初衷。通過芭田股份多年來的研發創新積(ji)累(lei)，“有機無機三型肥”不僅對氮、磷、鉀實現了組合增效，並(bing)且在有機無機上，將(jiang)配方和配比(bi)進一步提升，使這款中含量肥料在肥效表現上，實現甚(shen)至超越了等配比(bi)或高含量的肥料。
據了解，芭田股份通過技術研發，讓(rang)單養分吸(xi)收(shou)效率提升了20%，大大縮減了原料成本投入帶(dai)來的價格波動，也符(fu)合了國(guo)家一直倡導的“減肥增效”的農業政策。“自(zi)己(ji)說十(shi)句(ju)好，不如客戶說一句(ju)好”。來自(zi)河南封(feng)丘的李麗萍講到，在自(zi)己(ji)承包的900多畝地上，首先用芭田肥料做了示(shi)範(fan)對比(bi)試(shi)驗，通過朋友圈、微信群、抖(dou)音快手等自(zi)媒體形式，以及周邊(bian)大戶跟(gen)蹤到田間地頭的效果展示(shi)，芭田肥料的肥效受到了大家的一致認可和交(jiao)口稱讚。作為新客戶，半年實現230噸銷量，麵對下半年300噸的銷量目標，李麗萍直言“太少了，心(xin)中的目標其實是500噸，明(ming)年爭取實現1000噸。”來自(zi)原陽(yang)的陳改利(li)，也激動的講到，自(zi)己(ji)第一年賣(mai)芭田的時(shi)候十(shi)分心(xin)虛，價格高，效果不知道如何(he)？從最開始的5噸銷量，到現在自(zi)信滿滿的對農戶說“施肥用芭田，等於不用錢”，最主要(yao)的還(huai)是真真切切的感受到了芭田肥料的好，看到了芭田肥料的施用效果。河南扶(fu)溝的穆文斌則是幽默的說，原來都在店裏(li)打(da)瞌(ke)睡，自(zi)從賣(mai)了芭田，現在忙(mang)到一天到晚水都喝(he)不上，真是忙(mang)在身甜在心(xin)。
肥料行業如果有支點，那一定(ding)是科技！技術牛，效果牛，紮根(gen)肥料行業三十(shi)餘(yu)年，芭田股份秉(bing)承“喂育植物最佳(jia)營養，守護人類(lei)健康源頭”的企業使命，在科技創新上持續投入，在核心(xin)技術上持續突破，在行業動蕩期(qi)實現突圍，在行業中堅守了長期(qi)的價值體現。