上半(ban)年受行情波動的影響(xiang)，行業內卷進一步加劇。“同質化”產品利潤一壓再壓，缺乏市(shi)場競(jing)爭力。具有前瞻性、行動力強的渠(qu)道(dao)商紛(fen)紛(fen)開始瞄準(zhun)功能產品、更換產品結(jie)構、轉變經(jing)營(ying)戰略，尋求(qiu)經(jing)營(ying)突(tu)破(po)。

    看好芭田產品的功能價值，7月4日，雲(yun)南八豐農業近(jin)40名核心客戶(hu)對貴(gui)州芭田進行了(liao)參(can)觀(guan)。貴(gui)州芭田生態工程有限公司(si)總經(jing)理冷為(wei)貴(gui)、芭田股份華中營(ying)銷公司(si)總經(jing)理林育忠、雲(yun)南大區總監袁(yuan)旭(xu)東、芭田高級農藝師宋建剛、雲(yun)文紅內公司(si)營(ying)銷經(jing)理鄧(deng)祥金(jin)參(can)與(yu)交流。

好原料+好工藝  打造芭田好品質

交流會上，冷總對雲(yun)南八豐農業芭田核心客戶(hu)的蒞(li)臨表示熱烈歡迎，同時詳(xiang)細介紹了(liao)貴(gui)州芭田的生產情況(kuang)及(ji)工藝優勢。

他指出，貴(gui)州芭田生產的產品具有顯(xian)著的工藝優勢、產品優勢、綠色優勢。所有產品均選用小高寨出產的高品位磷礦為(wei)原料，重金(jin)屬含量(liang)低、產品質量(liang)穩定。在(zai)肥料工藝上，貴(gui)州芭田自主(zhu)創(chuang)新國產化硝酸磷肥裝(zhuang)置，利用硝酸分(fen)解磷礦，將磷礦中包含稀(xi)土在(zai)內的十幾種中微量(liang)元素全部變成可溶性的硝酸鹽，保留在(zai)產品中；而且，其本身(shen)也(ye)作為(wei)氮肥而留在(zai)產品中，起到以氮帶磷的作用；實現(xian)了(liao)磷資源綜合利用，無磷石膏(gao)產生。

他強調，貴(gui)州芭田將一如既往地提高製造質量(liang)水平(ping)，追(zhui)求(qiu)質量(liang)零(ling)缺陷(xian)，及(ji)時滿足客戶(hu)提貨(huo)需求(qiu)。

選擇功能產品  經(jing)營(ying)功能價值

產品同質化嚴(yan)重，市(shi)場加劇內卷，在(zai)這樣的大環境下，農資經(jing)銷商能否生存取決於是否有良(liang)好可持續的盈利能力。如何找到可持續性的盈利路徑？選擇功能產品，經(jing)營(ying)功能價值。

    “對於種植戶(hu)而言，更為(wei)重要的不是產品的價格，而是使用後帶來的價值回報。經(jing)營(ying)產品的功能價值才是王道(dao)！功能的價值比NPK的價值大得多！”林總指出。芭田功能產品除了(liao)能為(wei)作物提供(gong)營(ying)養(yang)外，還具有NPK以外的某(mou)種或(huo)多種功能，能解決作物種植過程中的痛點、難點問題，促進作物提質增產，為(wei)種植戶(hu)帶去更多回報芭田產品的功能價值幾乎上可以達到氮磷鉀(jia)價值的150%-300%。

例如：芭田硝氮磷（21-8-8）的促根抗旱功能用於上海(hai)青：施用其他同類(lei)型肥的上海(hai)青，因高溫幹旱，畝產僅有1250公斤，用芭田硝氮磷複肥對比增收225公斤，增收450元，相對於促根抗旱功能40元的價格，投入產出比達到1：11.25，相當於花1元購買促根抗旱功能就(jiu)能多收獲(huo)11.25元。

芭田硝磷稀(xi)土肥   助力農產品價值提升(sheng)

針對7-8月文山區域香蕉(jiao)、辣椒、露地葉菜等(deng)主(zhu)要經(jing)濟作物經(jing)常遇到的高溫幹旱的痛點問題，宋建剛老師介紹了(liao)芭田硝磷稀(xi)土係列(lie)產品。

該(gai)係列(lie)產品采用自主(zhu)創(chuang)新的世(shi)界先進的硝酸磷聚合、膠磷富集+鈣(gai)鎂集成技術技術，絡合磷，聚合磷，水溶性磷，三磷合一，磷素效力提升(sheng)30%-50%。同時富含硝磷稀(xi)土，在(zai)蔬(shu)果(guo)等(deng)經(jing)濟作物以及(ji)小麥、水稻等(deng)大田作物上施用後，農作物提質增產效果(guo)明顯(xian)，農產品價值提升(sheng)20%。

“硝磷稀(xi)土肥顆粒入水5秒，就(jiu)可看見白(bai)色乳(ru)狀(zhuang)小分(fen)子營(ying)養(yang)快速溶解到水中，完全溶解後就(jiu)像(xiang)一杯牛奶(nai)，水溶性好，使用方便。產品中特有的水溶磷，聚合磷，絡合磷，速效+長效+增效，三效合一，疊(die)加氨基酸有機絡合中微量(liang)元素，能夠(gou)大幅提高肥料利用率，促進作物根係生長，提升(sheng)作物抗逆能力，讓作物在(zai)高溫幹旱的環境下逆境生長，為(wei)作物增產增收保駕護航。”宋建剛表示。

交流會結(jie)束(shu)後，在(zai)芭田品牌(pai)部經(jing)理周嘉芸的帶領下，客戶(hu)朋友們對貴(gui)州芭田展覽(lan)廳(ting)、高塔生產車間(jian)、硝酸磷肥車間(jian)等(deng)區域進行了(liao)實地參(can)觀(guan)。通過深(shen)入的參(can)觀(guan)，他們近(jin)距(ju)離(li)地感受了(liao)冷凍(dong)法硝酸磷肥工藝，體驗了(liao)芭田產品的好肥效。大家(jia)紛(fen)紛(fen)表示，芭田硝磷稀(xi)土產品不僅具有工藝技術優勢，而且還具有獨特的功能價值，是市(shi)場上不可多得的好產品！此(ci)次貴(gui)州參(can)觀(guan)遊學(xue)收獲(huo)滿滿，經(jing)營(ying)芭田的信心更強，底氣更足！