時下，正值農作物秋季備肥的最佳時節，為了抓住市場用肥機會，讓老百姓用上芭田好肥料，7月17日，在河南省許昌市，芭田股份中原營銷公(gong)司河南大區舉辦了一場以“功能+鑄品質，服務+贏市場”為主題的營銷財富(fu)峰會，600多名核心(xin)銷售商應(ying)邀參會。會議當天，芭田新產品迎(ying)來了大賣，現場收到的訂單量達6200萬元，訂單總額創新了大區新高。芭田股份中原營銷公(gong)司楊青凱(kai)，芭田股份首席研發工程師穆(mu)光遠(yuan)，河南大區總監袁(yuan)秀露、營銷經理賈超國(guo)、郝軍超、譚昆侖及其他營銷團隊成員共同參加了會議。
聚焦資源、產品、服務，實現增量
麵對複(fu)雜多變(bian)的市場行情，農資人如何做才能取(qu)得成功呢(ne)？會上，芭田股份中原營銷公(gong)司總經理楊青凱(kai)給出了答(da)案(an)。 楊總表示，當所有人都(du)覺得生意難(nan)做的時候，其實就(jiu)是行業在快速洗牌的時候，特(te)點就(jiu)是資源在快速向優勢品牌靠攏(long)，大量追隨(sui)者將會被淘(tao)汰(tai)出局。在農資行業，最先被淘(tao)汰(tai)的就(jiu)是那些以次充好的、沒有技術和服務企業和產品。
楊總認為，作為農資人，把(ba)握(wo)好以下幾(ji)個關鍵點，就(jiu)可(ke)以可(ke)以立(li)於不敗之地。首先，抓住品牌，選擇(ze)芭田這樣具(ju)有品牌力的產品。芭田產品代表高端產品，功能多，技術全，專利多，擁(yong)有行業絕對的科研實力，能針(zhen)對各種作物的痛點和需(xu)求拿出解決方(fang)案(an)；其次，廠商協同，廠商一體。芭田以服務客(ke)戶為宗旨，嚴控市場，統一批零(ling)價格。芭田不僅可(ke)以幫助銷售商將芭田產品賣出去，還能做好後期服務推(tui)廣工作，讓客(ke)戶輕(qing)鬆(song)放心(xin)經營；再次，抓大戶，通過抓大戶實現業績(ji)增量。未來，芭田將聯合廣大經銷商，在開好大戶的同時，聚焦資源，聚焦服務，聚焦功能產品，建好服務田，幫助大農戶算投入(ru)產出，讓大農戶為芭田代言，進而帶動周圍的用戶選擇(ze)芭田，實現業績(ji)增量。
芭田功能肥為農業生產賦(fu)能
會上，芭田股份首席研發工程師穆(mu)光遠(yuan)為大家推(tui)薦了幾(ji)款適合作物種植(zhi)的功能肥。在小麥種植(zhi)方(fang)麵，芭田黃金穗26-16-6、有機無機Ⅲ型25-13-5、金包玉18-20-5是首選。係列產品應(ying)用新一代生物聚能有機包膜、納米網格智能控釋(shi)、穩定長效控釋(shi)三大技術，強度是現有產品的3-5倍，肥料利用率提升(sheng)10-20%，養(yang)分釋(shi)放均衡(heng)穩定，保水保肥；產品中的有機碳為土壤(rang)補碳，沃土肥田，恢(hui)複(fu)土壤(rang)活(huo)力；中微量元素豐富(fu)，使用後，抗寒、耐澇、抗鹽堿，低(di)溫(wen)寡照下依(yi)然能健壯生長。
大蒜種植(zhi)方(fang)麵，新升(sheng)級產品春(chun)華18-10-19、秋實17-10-20控釋(shi)型產品應(ying)用智能控釋(shi)植(zhi)物油技術，前控後促，肥效利用率提高15%以上，長效省工，肥效達120天以上，一次性(xing)基肥免(mian)追。營養(yang)成分全麵，提高作物免(mian)疫力，減少(shao)作物土傳病害(hai)。有機螯(ao)合微量元素，促進根係生長和作物光合作用，使用後，大蒜品質會明顯提高。
穆(mu)工還介紹了幾(ji)款含聚碳增效技術的中奧、芭田鉑金、世界通、果大美升(sheng)級產品，係列產品含聚碳因(yin)子，在保證營養(yang)元素被作物高效吸(xi)收的同時，促進養(yang)分均衡(heng)釋(shi)放，降早衰，防畸形、提高果實商品率，保證用戶收入(ru)增加20%以上。
芭田株壯果靚采用小肽增效技術，能活(huo)化土壤(rang)養(yang)分，增強土壤(rang)肥力，刺(ci)激作物根係生長，施用後，作物抗逆性(xing)和抗病力會顯著(zhu)增強，樹勢健壯，果實膨(peng)果迅速，口感好，賣相佳，瓜甜果靚。
芭田新產品分別具(ju)有新的功能特(te)征，係列產品的推(tui)出，讓農作物增產增收，為我國(guo)農業生產賦(fu)能。
銷售商：芭田肥的效果就(jiu)是最好的廣告(gao)
河南西(xi)平(ping)禾(he)豐農資總經理耿東奎采訪(fang)中表示，自己(ji)是種地出身的，從種植(zhi)大戶到現在年銷量達8000噸的芭田核心(xin)經銷商，一路走來，他感謝芭田公(gong)司給自己(ji)帶來的財富(fu)。耿總認為，當前，許多農民買(mai)肥時經常(chang)喜歡(huan)買(mai)價格便(bian)宜的、含量高的、打價格戰的肥料，這是認知上的偏(pian)差。而自己(ji)更看(kan)重的是肥料的品質和帶來的價值。耿總表示，當地有一個千(qian)畝大戶，之前因(yin)施肥不當，土壤(rang)品質受到了影響(xiang)，小麥畝產量隻(zhi)有600來斤。後來在他的推(tui)薦下，這位大戶用上了芭田好肥料，第二年小麥畝產量為1200斤，今年達到了1500斤，土壤(rang)品質也得到了很好的改善，此後，他便(bian)認準了芭田。“要想多賺錢，高產量是王(wang)道(dao)，希望芭田繼續造好肥，造福老百姓。”耿總激動地說。
汝南金地豐農資經營芭田第二年，年銷量已經達到了3000噸。作為增量最快的經銷商之一，金地豐農資老板高國(guo)喜告(gao)訴大家，相比較普通肥，芭田的優勢就(jiu)是質量和效果，賣芭田，要在芭田產品的效果上下功夫(fu)，通過服務田、觀摩(mo)會等形式(shi)把(ba)芭田的效果實實在在的顯現出來，放大效果，讓更多人看(kan)到芭田，這是金地豐農資成功的關鍵；發揮芭田產品改良土壤(rang)品質的優勢，現在很多地都(du)存在著土壤(rang)問題，用芭田後，能有效改良土壤(rang)品質；另外，芭田市場保護力度強，營銷人員團隊協作能力強，這也是芭田的優勢。
“剛開始經營芭田時，覺得價格貴，當時隻(zhi)是抱(bao)著試(shi)試(shi)的態度經營，沒想到，老百姓選用後很快就(jiu)接受了芭田，第二年就(jiu)賣了近100噸，今年有望賣到200噸。芭田肥效果很好，用了的農戶都(du)說好，小麥上施用後，畝產量達1400多斤，玉米上選用後，畝產量達1800斤以上，我現在對芭田肥信心(xin)滿(man)滿(man)。”核心(xin)零(ling)售網點，翠華農資門(men)市部李(li)翠華表示。
開封杞縣培賢農資店李(li)培賢告(gao)訴大家，從來沒看(kan)見過芭田在電視上打廣告(gao)，芭田產品效果就(jiu)是最好的廣告(gao)。芭田肥品質穩定，值得信賴，他慶幸(xing)自己(ji)獲得了芭田經營權，相信自己(ji)農資店的生意會越做越好，芭田的銷量會再上新台階。 當天中午，本次 “功能+鑄品質，服務+贏市場”營銷峰會落下了帷幕，會議取(qu)得了喜人的訂單量。河南大區負責(ze)人袁(yuan)秀露表示，接下來，河南大區還要舉辦多場營銷峰會，為秋季備肥做準備，讓用戶及時用上好肥，保證糧食(shi)增產增收。
