近日，以“燕趙大地 芭田相聚 策馬揚帆 共商大計”為主題的河北大區核心經銷商峰會在河北保定(ding)隆(long)重(zhong)舉行。近400名經銷商、渠道商充分了解了目前農資市場的行情以及芭田旗幟產品的功能優勢，紛紛下單訂貨(huo)，現場收貨(huo)款超3500萬元。芭田產品成功贏得了廣大客戶的認可(ke)。芭田股份中南營銷公(gong)司總經理劉潘、品牌部經理周嘉芸(yun)、芭田股份農業數(shu)字(zi)化服務中心副主任 資深(shen)技術講師吳小麗、河北大區總監張國兵、東北大區總監王星參加(jia)了會議。
近日，以“燕趙大地 芭田相聚 策馬揚帆 共商大計”為主題的河北大區核心經銷商峰會在河北保定(ding)隆(long)重(zhong)舉行。近400名經銷商、渠道商充分了解了目前農資市場的行情以及芭田旗幟產品的功能優勢，紛紛下單訂貨(huo)，現場收貨(huo)款超3500萬元。芭田產品成功贏得了廣大客戶的認可(ke)
會議現場
洪水無情，芭田有愛
關鍵時刻伸(shen)援手，危難(nan)之(zhi)時見真情。受台風“杜蘇芮”影響，京津冀地區因(yin)極(ji)端降雨引發了洪澇災害(hai)，給人民群(qun)眾生產生活造成嚴重(zhong)影響。洪水無情，芭田有愛。芭田中南國際(ji)營銷公(gong)司經過(guo)緊急申請、安排調撥，在會議現場舉行了捐贈(zeng)儀式，為河北受災嚴重(zhong)的區域(yu)特捐必需物資和芭田好肥料21噸，用於支持受災地區災後重(zhong)建，補救莊稼。
經營好大戶是銷量下拉的關鍵
會上，芭田中南國際(ji)營銷公(gong)司總經理劉潘首先(xian)做了以《後迷茫時代的生存法則(ze)》的主題分享。劉總首先(xian)就當前的農資市場行情做了深(shen)入的分析，並(bing)立足於河北的市場行情，分享經銷商、零售商正確應對的措施(shi)。
受土地流轉加(jia)速、互聯網+逐漸廣泛應用、智慧農業的快速發展的影響，年輕化、集約化、專業化、規(gui)模化的種(zhong)植大戶如(ru)春筍(sun)般(ban)湧現。同時，伴隨著(zhou)原材料的持續上漲、“馬太效應”在行業的持續蔓延，行內競爭日益激烈(lie)。在此背景下，經銷商、零售商如(ru)何才能突破重(zhong)圍、做大做強？劉總認為，經營好大農戶是成功的關鍵。他給出3點建議：1、使用利他思(si)維做好服務。利他思(si)維不僅是一種(zhong)經營模式，也(ye)是最好的共贏模式。利他思(si)維可(ke)以更好的把產品功能和大農戶需求緊密鏈接，形成與大農戶的價值共鳴。2、以需求為導向，直擊大農戶痛(tong)點。經營者需要主動深(shen)入田間地頭，第一時間掌握(wo)農戶需求，因(yin)地製宜(yi)推廣產品，不斷尋(xun)找機會點。3、通過(guo)會銷宣傳，用產品效果說話。進行服務田布建和效果呈(cheng)現，並(bing)通過(guo)召(zhao)開大戶會、觀摩會，擴大影響力，讓大農戶切(qie)實(shi)地看見產品的效果與作物的市場，看到產品給農戶帶來的實(shi)實(shi)在在的收益增長。
最後，劉總表示，“馬太效應”最明顯(xian)的特點就是：在激烈(lie)的市場競爭中，優勢品牌往往能獲(huo)得更多的關注和市場份額。經銷商、零售商要抓住自(zi)帶流量、能夠持續盈利、有長遠發展前景、科研實(shi)力強大等(deng)具有強勢競爭力的品牌，快人一步(bu)占(zhan)領銷售高地。
芭田好肥料成為種(zhong)植大戶“心頭好”
芭田股份農業數(shu)字(zi)化服務中心副主任、資深(shen)技術講師吳小麗就當地的種(zhong)植大戶產品需求及受自(zi)然(ran)災害(hai)天氣影響後用肥管理做了詳(xiang)細講解。吳小麗認為，種(zhong)植大戶以追(zhui)求種(zhong)植效益為唯(wei)一目標，具有全營養性(xing)價比、增產提質效果明顯(xian)的產品更能成為種(zhong)植大戶的“心頭好”。經營者要把產品功能和大農戶需求緊密鏈接，保證(zheng)種(zhong)植大戶“安全、平穩、持久”的生產，才能與大戶實(shi)現共贏。
對於河北大雨帶來的洪澇災害(hai)，吳小麗表示，災後具備恢複生產能力的作物，需要盡快排除田間積(ji)水、淤泥，並(bing)使用有機肥進行土壤(rang)優化、養根促根、促進作物養分吸收等(deng)措施(shi)；不具備恢複能力的作物，要及時做好清淤和田塊平整(zheng)工作，搶(qiang)抓改種(zhong)補種(zhong)。災後土壤(rang)修複是關鍵，可(ke)以通過(guo)施(shi)用有機肥，促進土壤(rang)透(tou)氣性(xing)，或者施(shi)用有機肥+菌肥/生物有機肥，促進作物植株發酵(jiao)降解，降低(di)土傳病害(hai)爆發。
芭田含(han)有機碳係列產品
芭田作為複合肥行業龍頭企業，以保證(zheng)作物增產提質、解決(jue)作物問題為目標，通過(guo)不斷進行技術創(chuang)新，芭田產品實(shi)現了絕對領先(xian)的技術集成優勢、功能產品多樣化的特點，能夠滿足農戶的多種(zhong)需求。芭田針對我國自(zi)然(ran)災害(hai)頻發，農作物減產的痛(tong)點問題，研發推出芭田抗災減災新品——芭田薑係列產品。薑係列產品主要采用薑黃素技術，可(ke)以打破作物因(yin)逆境(jing)導致(zhi)的生長停滯(zhi)狀(zhuang)態，使作物迅速恢複生長。薑黃素為酸性(xing)多酚類物質，主鏈為不飽和脂族及芳香(xiang)族基團。具有抗菌、抗炎、抗衰老(lao)消除自(zi)由基等(deng)作用，促進作物災後快速修複。
芭田抗災減災係列產品---薑係列
大災之(zhi)後要重(zhong)點預(yu)防作物的病蟲害(hai)問題，芭田針對病蟲害(hai)痛(tong)點問題，研發推出了芭田微生物係列功能產品，係列產品具有促進作物養分吸收、活化土壤(rang)養分、提高作物品質、疏(shu)鬆(song)板(ban)結土壤(rang)、減少(shao)土壤(rang)有害(hai)物質等(deng)功能，通過(guo)改良土壤(rang)，促使作物恢複長勢、增強抗病抗逆能力。
芭田含(han)微生物係列產品
好產品配(pei)合高效會銷，經營芭田充滿信心
會議現場，為2023上半(ban)年度銷量金牌獎、2023年新星獎、2023年度金牌推廣大使獲(huo)得者舉行了盛大的頒獎儀式，劉潘、張國兵、王星為其頒獎。獲(huo)獎發言環節(jie)，獲(huo)獎者紛紛點讚芭田好產品、芭田好服務。
館陶糧源農資郭(guo)鳳治分享到，他從2023年4月份選擇經營芭田，知道芭田化肥好，但是不知道如(ru)何經營。後來通過(guo)芭田營銷人員幫助召(zhao)開零售商大會、大戶會、觀摩會、農民推廣會等(deng)進行推廣宣傳、現場講解芭田產品的功能以及優勢等(deng)，實(shi)現了銷量的快速下拉。最後，他激動地表示：“以會銷的形式推廣芭田，會議效果十分的好，對經營芭田充滿信心！”
張北瑞(rui)博農業趙軍偉從2022年開始經營芭田，當年銷量300噸，23年銷量預(yu)計能達到700多噸，增量超233%！他將經驗(yan)總結為：緊抓大戶、服務大戶。他表示，最開始經營大戶的時候，由於缺(que)少(shao)經驗(yan)，經營起來困難(nan)重(zhong)重(zhong)。但是經過(guo)自(zi)己的不斷努(nu)力以及芭田營銷人員的持續幫助，最終(zhong)實(shi)現了銷量的快速增長。
會議現場，亞博農資韓書軍和沸(fei)點農資張占(zhan)軍分享了他們的經營經驗(yan)，希(xi)望能給大家帶來一些(xie)啟發和思(si)考。
亞博農資韓書軍經營芭田20年，從幾十噸做到三(san)四(si)千噸，他告訴大家，現在農資市場的銷售模式已經發生了很大的變(bian)化，會銷對銷量下拉有很大的幫助，因(yin)為會銷不僅可(ke)以宣傳、推廣芭田品牌，還可(ke)以更好地走近客戶、貼近客戶。通過(guo)會銷了解客戶需求、獲(huo)得客戶信任，從而實(shi)現銷量下拉。真正配(pei)合公(gong)司政策，認真搞(gao)會銷的，都獲(huo)得了不錯(cuo)的成績！
沸(fei)點農資張占(zhan)軍經營芭田15年。他分享到，銷量的增長得益於芭田營銷人員和沸(fei)點農資營銷人員的默契配(pei)合。十幾年來，他們通過(guo)會銷，將芭田產品的好效果展現給農戶。隻要農戶用了芭田，就能夠實(shi)現增產增收！
認識到目前農資市場的發展趨勢以及災後農資市場的需求後，現場經銷商、零售商紛紛下單訂貨(huo)，現場收款超3500萬元。大戶增產增收“賺翻了”，河北大區緊抓大戶“贏麻了”！
