馮軍強

深圳市芭田生態工程股份有限公司副總裁

    “2021年深圳市芭田生態工程股份有限公司麵對高位行情(qing)，從作物的營養(yang)需求(qiu)出發，在產品創新上下功夫，在精準匹配上做(zuo)文章，在提質增效上做(zuo)突破，通過提升(sheng)肥料的功能性和產品力(li)解(jie)決(jue)作物問題(ti)，依靠差異(yi)化帶(dai)動市場(chang)，大大增強了芭田產品的競(jing)爭(zheng)力(li)，拉動了公司產品銷量的增長。”芭田股份副總裁馮軍強在談(tan)到芭田2021年企業運營時這(zhe)樣說(shuo)。

核心技術支撐好(hao)產品

     2021年，受到限電限產、原材料漲價、新冠(guan)肺炎疫情(qing)的衝擊，肥料企業處境艱(jian)難，危機四伏。在種種不確定因(yin)素(su)的影響下，行業洗牌(pai)進一步(bu)加速，促使農資競(jing)爭(zheng)的賽(sai)道也(ye)發生了改變：過去(qu)的賽(sai)道靠低價搶占(zhan)市場(chang)，靠品種爭(zheng)取(qu)用戶；現在的賽(sai)道靠高性價比搶占(zhan)市場(chang)，靠推廣服務爭(zheng)取(qu)用戶。新的農資競(jing)爭(zheng)賽(sai)道的改變，對企業的產品力(li)和服務力(li)提出了更高的要求(qiu)，同時也(ye)為通過差異(yi)化產品和市場(chang)的“精耕細作”突出重圍的企業提供(gong)了更多的機遇。馮軍強表示，農資市場(chang)風雲變幻、行情(qing)捉(zhuo)摸不定，有核心技術做(zuo)支撐的好(hao)產品永遠(yuan)是企業洞(dong)穿(chuan)行業和市場(chang)最鋒(feng)利(li)的武器。

     在這(zhe)種情(qing)況(kuang)下，芭田依托貴州優質的磷礦資源，通過對不同作物養(yang)分(fen)需求(qiu)規律的研究，尋求(qiu)最優的產品組合，推出了有機-無機Ⅲ型、芭田大單套等差異(yi)化新產品。這(zhe)些產品養(yang)分(fen)利(li)用率高、改良和修複土壤(rang)功能強、提質增產效果明(ming)顯，一經推出便深受種植戶青(qing)睞(lai)。其中，芭田大單套拉動了硝(xiao)酸銨(an)鈣(gai)產品銷量數十倍的飛(fei)躍，有機-無機Ⅲ型上市半年，銷量已超過3萬噸，銷售額破億元(yuan)。

創新企業才能穩步(bu)前行

     馮軍強表示，2022年行情(qing)高位是常(chang)態，行業企業將麵臨新一輪(lun)的調整(zheng)。新形勢下，誰能抓(zhua)住國(guo)家政策鼓勵方向的風口(kou)，誰能幫(bang)助農戶解(jie)決(jue)種植問題(ti)、降低生產成(cheng)本、提升(sheng)作物品質，誰就(jiu)能在新一輪(lun)的調整(zheng)中占(zhan)據優勢地位。

     從化肥農藥“零增長”行動，到新的國(guo)家有機無機肥料標準的公布，國(guo)家一直在為行業指明(ming)方向：未來的肥料產品就(jiu)是要有機無機相結合，降本、提質、增效、綠色、環保。芭田研發的有機-無機Ⅲ型複肥，不僅(jin)含有優質的複合有機原料，還含有腐(fu)植酸、結構有機質、強效水溶有機碳三種營養(yang)，能夠滿足作物整(zheng)個(ge)生長期對營養(yang)的需求(qiu)，具有良好(hao)的經濟(ji)效益和環境效益。

     2022年，芭田將以保障(zhang)生產、節(jie)本增效為導向，根(gen)據各地土壤(rang)情(qing)況(kuang)及作物的營養(yang)需求(qiu)，持續推出更多高效環保的新型產品和科學的套餐(can)產品組合，賦能渠道，賦能用戶。

     另外，2022年，芭田還將繼(ji)續在“數”造品質，“精”耕市場(chang)兩(liang)方麵發力(li)。依托農業大數據平(ping)台，在精準匹配、降本增效上下功夫，研發更多差異(yi)化的功能產品。同時通過服務田觀摩、零售門店宣傳造勢、高密度會銷持續“吸粉”等，增強終(zhong)端(duan)渠道和用戶的黏性和占(zhan)有率，把(ba)最好(hao)的肥料和服務帶(dai)給(gei)用戶。

綠色低碳再續新華章

     在實現碳達峰(feng)、碳中和的征(zheng)程中，推進農資行業綠色發展、低碳發展，是推動農業高質量發展的重要內容(rong)。展望未來，綠色低碳將是農資行業發展的主(zhu)旋(xuan)律，能耗和環保將會成(cheng)為肥料企業的重要考(kao)核指標，成(cheng)本上升(sheng)成(cheng)為不爭(zheng)的事實，擁(yong)有環保優勢、具有清潔生產工藝的行業企業將迎來新一輪(lun)的發展機會。

     作為中國(guo)複合肥行業的標杆與國(guo)家有機-無機複混肥料標準主(zhu)導修訂(ding)單位，芭田股份積極響應國(guo)家“減肥增效”與有機肥替代號召，在有機物料配伍上科學應用“加減法”，從降低農民(min)農業生產投入、增加收益出發，一手抓(zhua)傳統(tong)肥料的功能化與利(li)用率提高工作效率，一手圍繞有機-無機Ⅲ型複肥的研發展開攻(gong)關，在踐行“減肥增效”行動上取(qu)得了豐(feng)碩成(cheng)果。

     未來，芭田將乘(cheng)著數字化的翅膀，緊緊把(ba)握鄉村振興戰略(lue)的脈搏，開發更多低成(cheng)本、差異(yi)化的肥料產品，指導農戶科學種植、綠色種植，助推中國(guo)現代農業的高質量發展。