和全國大部分區域(yu)相比，西北地區在市場增量方麵具備的各項資源相對有限，且(qie)在新形(xing)勢(shi)下，其市場麵臨著前有疫情困擾(rao)，後有競爭對手狙擊，客戶需(xu)求又更加多元和個性化服務(wu)的挑戰。在此背景下，如(ru)何審時度勢(shi)、精準出擊、完成狼標，成為擺在西北大區麵前的關鍵命題(ti)。

     作為西北大區總監(jian)，張思憑著對肥料事業的一腔熱愛，以真誠感(gan)動著客戶，以服務(wu)贏得了市場。哪裏有客戶，哪裏就有市場，哪裏有市場，哪裏就有他的身(shen)影(ying)，他的腳步幾乎踏遍西北大區。2022年，他帶(dai)領團隊取(qu)得了年度增長率140%的好成績。說到“好成績”的秘籍，張思總結為：高效協作、狼性嗅覺、說得出做得到。

團隊團結一致，狼性高效協作

2022年，新冠疫情反反複(fu)複(fu)，加上西北地區地勢(shi)崎嶇、幅員遼闊、客戶分散，為狼標的完成增添(tian)了不少難度。疫情困住的是不想(xiang)前進的人，努(nu)力向上的人可以克(ke)服一切困難。

張思在接受采訪時堅定地表(biao)示：“疫情給我們通行帶(dai)來了極大的不便(bian)利，但(dan)是為了保質保量完成目(mu)標，我們義(yi)無反顧。”

    在配(pei)合疫情防(fang)控的同時，張思帶(dai)領團隊成員分工協作，將客戶所在地區進行分類，盡量避免團隊成員大區域(yu)跨(kua)越(yue)；跟客戶保持線(xian)上溝(gou)通交(jiao)流(liu)，隨時為客戶答疑解惑；合理規劃(hua)與(yu)客戶見麵的行程，線(xian)上線(xian)下同步開展雙向性銷售。如(ru)同芭田奉行“團隊共進，敢為人先，責不旁貸，說得出做得到”的企業精神(shen)一樣，張思和隊友團結一致，狼性高效協作，不達目(mu)的決不放(fang)棄(qi)，讓(rang)更多的客戶認識到芭田、選擇芭田。

狼性嗅覺，發現潛在市場

優勝劣汰、適者生存、勝者為王(wang)的成長環境，鑄就了不一般的戰狼。麵對競爭激烈(lie)的市場環境，張思並沒(mei)有氣(qi)餒，更沒(mei)有隨波逐流(liu)，他始終相信：市場，你不做，別人會做！客戶一直存在，隻是在等待發現一雙它的眼睛！他對市場進行摸盤，尋找具有潛力的合作夥伴(ban)。

   張思帶(dai)領團隊走街(jie)入戶，和經銷商、零(ling)售店促膝談心、了解現狀，最終憑借(jie)敏(min)銳(rui)的“嗅覺”，張思成功發現了潛在的客戶。“我們團隊在對市場進行摸排(pai)時，發現因(yin)為疫情的問題(ti)，通行受阻，部分客戶存在短(duan)貨(huo)的情況(kuang)。”這就是他們尋找的合作夥伴(ban)，這就是機會，張思和團隊成功向客戶銷售8000噸肥料。想(xiang)要(yao)獲得銷量，就要(yao)付出實際行動。走出舒適圈，走近客戶、了解客戶，才有機會贏得客戶。

03挑戰極限，說得出做得到

提起西北，第一時間想(xiang)起的是什麼？是戈壁、荒蕪、風沙？還是小麥、土豆、棉花？其實，不管是什麼，西北地區資源豐(feng)富，作物用肥量市場可觀。西北市場可觀，優點是“可觀”，難點是“西北”。“幅員遼闊”的同時也(ye)帶(dai)來了“千裏來相見”的考驗。

    遠就不去(qu)了嗎？不，這不是張思團隊的風格(ge)，他們可是“戰狼”，有市場，就有他們，挑戰極限永(yong)不服輸。“為了按(an)時與(yu)客戶第二天11點見麵，當天下午(wu)六點連(lian)夜驅(qu)車(che)700多公裏。”；“7天見了8個客戶，驅(qu)車(che)總長超過(guo)了1000公裏。”……說起團隊不服輸、說得出做得到的案例，張思滔滔不絕，激動又自豪。“說得出做得到”，既(ji)是芭田企業精神(shen)，也(ye)是客戶信賴的重要(yao)因(yin)素。“以誠待人者，人亦誠相應。”收獲了客戶的真心，贏得了客戶的信賴，在銷售上也(ye)就“快人一步”。

張思（右二）在給經銷商介紹芭田產品

對於張思而(er)言，縱使前路荊棘遍野，隻要(yao)懷揣目(mu)標、團結一致，亦能無懼前行。時代，從來不會辜負每(mei)一個努(nu)力奔跑的人，披星戴月走過(guo)的路，終將會繁花遍地。