“讓芭田成為河南第一品牌(pai)”，這是袁秀露的心願，也(ye)是他一直奮鬥的目(mu)標。2022年，河南省(sheng)蔬菜種植麵積(ji)2637萬畝，大蔥種植麵積(ji)超過137萬畝，占全國18%。有作物種植，就有化肥需求，有需求就有市場，袁秀露的市場，就是河南大區(qu)的種植戶。 

01引導+服務，讓芭田走進客戶

    營銷伊始，袁秀露遇到了一大難題(ti)：當地種植戶用肥習(xi)慣(guan)單一，一味(wei)追求便宜產品，要(yao)改變這種思維(wei)很(hen)難。袁秀露表示：“大部分種植戶隻聽說芭田好，但是沒有真正使用過芭田肥料，對我們的銷售造成了一定的困難。”多年經驗(yan)的積(ji)累，袁秀露也(ye)不是“吃素的”。人的認識一般遵循(xun)從無到有，從淺到深(shen)的過程，對新事(shi)物的嚐試也(ye)是如(ru)此(ci)。既(ji)然客戶沒有用過，就科學引導+服務展現，讓種植戶勇敢嚐試。奉行芭田“敢為人先”的精神，袁秀露帶領團隊(dui)成員在會銷現場、核心網點向經銷商、種植戶介紹芭田好肥料，讓經銷商、種植戶認識芭田、選擇芭田。困難不可怕，可怕的是沒有迎(ying)難而(er)上的勇氣，戰勝困難的決心。

02創(chuang)新會銷形式，讓產品效果(guo)說話

   “口口相傳、眼見為實”便是袁秀露會銷的創(chuang)新形式。通過大戶會議宣傳芭田品牌(pai)，讓更(geng)多客戶到現場來感(gan)受(shou)芭田好肥料，讓產品效果(guo)說話。會議通過設置大客戶標杆和大客戶經驗(yan)分享(xiang)，讓客戶看得見使用芭田肥料帶來的增收(shou)增產，在一定程度上實現“了解——選擇——使用——回購——推廣”的可持續營銷模式。7月28號的大戶會議，通過核心零售網點、經銷商等(deng)渠道(dao)邀(yao)請了500多個300畝以上的客戶參會，實現單場銷量5400多噸，平均一個客戶購入(ru)10噸肥料的好成績的同時，更(geng)多的客戶關注到芭田，認識到芭田。“會銷中(zhong)的標杆客戶和大客戶分享(xiang)是我們河南大區(qu)會銷模式的兩個亮點內容，讓客戶更(geng)直觀地了解芭田好肥料的同時，通過大客戶的分享(xiang)證明芭田是值得信賴(lai)的。”會銷的成功，為“讓芭田成為河南第一品牌(pai)”的“戰爭”打響了第一炮。

03終端(duan)布建特色(se)化，用事(shi)實贏得人心

    品牌(pai)贏得人心才是勝利的根本。袁秀露對核心網點進行分類，進行差(cha)異化布建。對網點定製專屬(shu)芭田榮譽牆，讓客戶了解到芭田好肥料，相信芭田好肥料。同時，采取服務田上牆的形式，宣傳使用過芭田好肥料的客戶，讓更(geng)多人的客戶知道(dao)誰在使用芭田肥，誰在使用芭田肥的過程中(zhong)得到了收(shou)益(yi)、得到了實惠。口說無憑，將事(shi)實擺出來、將成果(guo)展現出來、將實惠給(gei)到客戶，才能真正地讓客戶了解芭田、認識芭田、使用芭田、相信芭田。袁秀露不局限於滿足經銷商和農戶對肥料的需求，還(huai)為他們實現農作物增產增收(shou)，成功用品牌(pai)帶來的實惠贏得了人心。

04共同付出，實現共贏

   共贏是合作雙方共同努(nu)力(li)的結果(guo)。袁秀露表示，營銷工作的順利開展離不開每一位經銷商和種植戶的積(ji)極配(pei)合。會銷持續時間長並(bing)且(qie)參會人數(shu)眾多，在產品的谘(zi)詢(xun)了解環節，經銷商積(ji)極配(pei)合，給(gei)袁秀露團隊(dui)足夠(gou)的時間為他們答疑解惑、推薦產品。終端(duan)核心網點布建需要(yao)溝通的細節多，店麵改動大，但是經銷商和種植戶並(bing)沒有因此(ci)覺得不耐煩(fan)，而(er)是積(ji)極地配(pei)合袁秀露的工作。最(zui)終袁秀露團隊(dui)和經銷商、種植戶實現了合作共贏。

經銷商/零售商

在過去的2022年，袁秀露帶領著(zhou)戰狼們在河南市場取得了年度增量30%的好成績。隻有努(nu)力(li)攀(pan)登頂峰的人，才能把山頂踩(cai)在腳(jiao)下。如(ru)今的河南市場已(yi)經打開，“讓芭田成為河南第一品牌(pai)”也(ye)終將會在袁秀露團隊(dui)的努(nu)力(li)下成為現實。