7月23日下午，在(zai)芭田中原營銷公司的邀請(qing)下，來自(zi)廣北大區(qu)200多名核(he)心客戶（經銷商、零售商）組成的觀(guan)摩(mo)團，在(zai)芭田基地領導的陪同下，分(fen)批次對(dui)韶關芭田展覽廳(ting)、高塔生產車(che)間、新型功能肥服務田等(deng)區(qu)域(yu)進行了參觀(guan)。參觀(guan)了韶關芭田基地後，他們了解了芭田先進的工藝(yi)生產技術，體驗了芭田好肥效(xiao)，感受(shou)了芭田雄厚的企業實(shi)力，他們稱讚(zan)芭田韶關基地有著(zhou)其它同行業廠家無法攀比的優勢，表示以後要用心經營芭田，讓芭田好肥料走進更多用戶的田間地頭。

廣北大區(qu)核(he)心客戶參觀(guan)韶關芭田基地，合影留念

   24日上午，在(zai)韶關翁(weng)源縣，以“功能+鑄品質，服務+拓市場”為主題的廣北大區(qu)核(he)心客戶戰(zhan)略峰會在(zai)這裏隆重召開。會上，芭田展出了適合廣北區(qu)域(yu)作物種植(zhi)的芭田鉑(bo)金升級產品、株壯根旺、有機無機Ⅲ型等(deng)功能產品。升級後的產品功能和(he)效(xiao)果更加突出，並給出政策，給了銷售商十足(zu)的經營信心，他們積極下訂(ding)單，搶市場，抓機遇，現場收貨款近2000萬元，達到了區(qu)域(yu)預(yu)期。會議當天，芭田市場中心總監(jian)李雷(lei)、研發創新中心平(ping)台經理陳澤霖、廣北大區(qu)總監(jian)馬兢(jing)、營銷經理崔佳楠(nan)、張波及(ji)其他營銷人員參加了會議。

會議現場

選擇芭田品牌，掌握(wo)賺錢的方法

   會上，芭田市場中心總監(jian)李雷(lei)在(zai)“變者當先，適者生存”，的內容(rong)中就(jiu)當前的農資市場行情做了深入的分(fen)析(xi)，並指導銷售商如何去(qu)正(zheng)確(que)應對(dui)。

   李總認為，“以不變應萬變”是欺(qi)騙當前農資人最大的謊言(yan)，當前市場環境(jing)下，零售商應該積極改變思路，行動起來，賺合理的錢，賺眼光的錢，賺人品的錢，賺推廣的錢。賺合理的錢，就(jiu)是選擇芭田這樣合格(ge)甚(shen)至優質的產品。芭田產品擁有與(yu)價值匹(pi)配(pei)的價差利潤，並能帶來增值服務，值得擁有；賺眼光的錢， “薄利≠多銷”，便宜從(cong)來都不是銷售製勝的法寶，產品須具(ju)備芭田這樣“人無我有，人有我優”的差異化功能，這樣的產品才是銷售的王(wang)道，同時，要進行作物摸(mo)排，掌握(wo)作物需肥特性，有針對(dui)性指導用戶施肥，解決(jue)用戶種植(zhi)痛點難點問(wen)題；另外，要有“利他”思維，建立(li)與(yu)用戶建立(li)良好的信任(ren)關係，賺足(zu)人品的錢；最後，要賺推廣的錢，大家要行動起來，廠商一心，多頻次舉行觀(guan)摩(mo)會、門店促銷，大力推廣。另外，建服務田，放大芭田產品優勢，讓更多的用戶了解和(he)接(jie)受(shou)，最終(zhong)帶動銷量。

   隨後，廣北大區(qu)總監(jian)馬兢(jing)就(jiu)農資銷售商們關心的，如何把生意做好，如何多賺錢等(deng)問(wen)題講解了自(zi)己的觀(guan)點，並分(fen)享了案例。他認為，精準營銷，推廣至上是主要方法，廠商須精準聯動，明(ming)確(que)產品及(ji)推廣方案，讓產品快進快出；走近用戶，增加客戶粘性，讓用戶芭田，並自(zi)願為芭田代言(yan)，吸引更多的人選擇芭田。

   會上，芭田廣北大區(qu)對(dui)今年業績優秀的銷售商進行了獎(jiang)勵，並頒(ban)發了獎(jiang)牌和(he)證書。

新基地、新技術讓農戶用上放心肥

   會上，芭田韶關基地總經理焦付安(an)詳細的介紹了芭田韶關基地生產和(he)發展情況。焦總表示，韶關芭田公司是芭田股份全資子公司，2022年10月布局建設，2023年3月一期工程運(yun)行投產，是芭田股份的第(di)6大化肥生產基地，占地麵積130餘畝，初期年產量約(yue)80萬噸。芭田韶關生產基地創新工藝(yi)技術，既(ji)可(ke)以生產經濟(ji)作物適用的中高端肥料，又可(ke)以生產適用於大田作物的中低(di)端肥料，產品適用性廣，具(ju)有顯著的工藝(yi)優勢、產品優勢、綠色優勢。在(zai)複合肥工藝(yi)技術方麵，芭田自(zi)主開發的高塔造粒技術，屬(shu)於國內首創，聚磷酸銨技術，在(zai)行業處於行業領先，硝酸磷肥高塔最新工藝(yi)技術更是全球(qiu)領先。產品方麵，應用芭田中微量元素(su)添(tian)加技術產品抗壓強度高，水溶性快，能降低(di)生產成本20%，肥料利用率(lv)提高20%以上。

    隨後，芭田股份研發創新平(ping)台經理陳澤霖就(jiu)農作物施肥管理技術和(he)病蟲(chong)害防治方麵的知識做了分(fen)享，並向大家推薦了幾款適合當地作物種植(zhi)的芭田功能產品。其中，芭田有機無機三型產品采用複合生物包膜技術，施用後，可(ke)促進作物對(dui)養分(fen)的吸收，有效(xiao)活化土壤(rang)養分(fen)，提高作物品質，防治土傳病害，並能疏(shu)鬆板結(jie)土壤(rang)，減少土壤(rang)有害物質。芭田含微生物係列的產品具(ju)有促根抗病、葉綠果多，生物增效(xiao)的特性，抗重茬，用後農作物葉綠果多，產量高，品質好，生長更健康。陳工表示，根好作物才能長得好，芭田“根好”係列產品應用小分(fen)子糖肽促根增效(xiao)技術、鏈(lian)式(shi)聚合微量元素(su)技術，用後作物根係長，紮得更深，生長更健壯。其中，鏈(lian)式(shi)聚合微量元素(su)技術可(ke)促進葉綠素(su)的合成，為光合作用增加動力，增強作物的免疫功能，防止死棵、爛苗，促進膨果著(zhou)色，防裂防畸形。另外，係列產品還(huai)具(ju)有改良土壤(rang)，促根長，抗病又抗逆的顯著特點。

    中原營銷公司馬兢(jing)表示，廣北地區(qu)是芭田重要的銷售市場，芭田產品當地推廣了好多年，老百(bai)姓(xing)非常了解芭田產品的品質和(he)效(xiao)果，他們都希望芭田能繼(ji)續造好肥，生產功能獨特的新產品，助農增收。

     對(dui)於芭田新產品，銷售商們信心滿滿，他們會上積極下訂(ding)單，參與(yu)砸金蛋訂(ding)肥活動，當天上午，訂(ding)單總額(e)度超(chao)過了大區(qu)預(yu)期。